Удаленка

# Удаленка #B2B - #маркетолог по лидогенерации Компания «Специальные Материалы » — B2B-поставщик технологичных металлов, спецсплавов, полуфабрикатов и изделий по чертежам для промышленных заказчиков. Мы работаем с импортными материалами, международными стандартами EN/DIN/ASTM/ASME/JIS/GB и технически сложными запросами для машиностроения, приборостроения, энергетики, металлургии, нефтехимии и других промышленных отраслей. Компания работает на рынке с 1996 года. Цель позиции Нам нужен B2B-маркетолог, ориентированный на практический результат: качественные обращения, целевые лиды, заявки, КП и заказы. Это не вакансия “про красивые посты” и не роль классического контент-менеджера. Основная задача — находить, запускать и развивать каналы, которые приводят промышленных клиентов с реальной потребностью в материалах, полуфабрикатах и изделиях. Работа по сайту, SEO и контенту ведётся совместно с профильными специалистами. От маркетолога ожидается коммерческая логика: какие направления продвигать, где искать клиентов, какие каналы тестировать и как доводить маркетинг до измеримого результата. Ключевые обязанности Поиск и запуск каналов привлечения B2B-лидов в промышленном сегменте. Развитие присутствия компании на отраслевых, деловых, партнёрских и профессиональных площадках. Поиск новых источников обращений: промышленные каталоги, ассоциации, деловые объединения, выставочные ресурсы, B2B-платформы, партнёрские каналы. Подготовка и тестирование гипотез по привлечению целевых клиентов. Формирование и развитие баз потенциальных промышленных заказчиков. Запуск точечных B2B-кампаний по выбранным отраслям, продуктовым направлениям и клиентским сегментам. Совместная работа с продажами: анализ качества лидов, обратная связь по обращениям, корректировка каналов и материалов. Совместная работа с SEO-специалистом: коммерческие задачи для сайта, посадочные страницы, улучшение конверсии, приоритетные направления продвижения. Совместная работа с контентом: темы статей, кейсы, отраслевые материалы, письма, презентационные тексты. Анализ эффективности каналов: откуда пришёл лид, насколько он целевой, дошёл ли до КП, переговоров или заказа. Подготовка регулярной отчётности по лидам, каналам, гипотезам и результатам. Требования Опыт B2B-маркетинга, лидогенерации или развития каналов привлечения от 2 лет. Понимание, как получать B2B-заявки не через платную рекламу. Опыт поиска и тестирования новых каналов продвижения. Умение работать с промышленными, техническими или сложными B2B-продуктами. Понимание роли сайта, SEO и контента в получении заявок. Опыт постановки задач подрядчикам и смежным специалистам. Умение структурировать техническую информацию и превращать её в понятные материалы для B2B-аудитории. Навыки работы с таблицами, CRM, веб-аналитикой и отчётностью. Умение применять ИИ-инструменты для поиска информации, анализа компаний, подготовки материалов и ускорения рабочих процессов. Самостоятельность, системность, аккуратность и ориентация на измеримый результат. Будет плюсом Опыт в промышленности, металлургии, машиностроении, приборостроении, энергетике, нефтехимии, снабжении или ВЭД. Понимание технической B2B-продажи и длинного цикла сделки. Опыт работы с промышленными площадками, каталогами, ассоциациями, выставками или партнёрскими каналами. Опыт ABM-подхода: точечная работа с выбранными компаниями и сегментами. Понимание SEO, GEO/AI-поиска и современных инструментов продвижения. Что будет результатом работы Найдены и протестированы новые каналы привлечения B2B-лидов. Сформированы базы целевых компаний, площадок и партнёров. Запущены кампании и размещения, которые дают обращения. Увеличилось количество качественных заявок и целевых КП. Появилась понятная аналитика по каналам: что работает, что не работает, что нужно масштабировать. Маркетинг помогает продажам получать больше целевых промышленных клиентов. Условия Формат: удалённая работа. Оформление по ТК РФ. Выплаты 2 раза в месяц. Система: фиксированный оклад + KPI/бонусы. Технически сложный