«Просто попроси больше» работает не для всех одинаково

💰 «Просто попроси больше» работает не для всех одинаково Обычно переговоры о зарплате представляют как довольно справедливую систему: один сотрудник попросил повышение — получил; другой не попросил — значит, сам упустил возможность. Исследователи обнаружили, что люди из менее обеспеченной социально-экономической среды систематически реже начинают такие переговоры 🤕 Причём речь не только о зарплате: разница проявлялась в просьбах о повышении, льготах, более интересных обязанностях и других карьерных возможностях. 🔪 И дело оказалось не просто в том, что они «менее уверенные». У таких сотрудников сильнее были две установки: ощущение, что у них меньше права влиять на ситуацию, и опасение, что просьба о большем испортит отношения с руководителем или заставит выглядеть требовательным и неудобным человеком. Авторы взяли 634 выпускника одной ведущей американской бизнес-школы: у людей были довольно сопоставимые образование и проф подготовка, но разная семейная среда. Социальное происхождение здесь определяли в том числе по уровню образования родителей. Около 58% выпускников торговались за стартовую зарплату. При этом люди из семей с более низким социально-экономическим положением делали это реже. Те, кто вообще не пытался обсуждать сумму, в среднем начинали с зарплаты примерно на 6 450 долларов в год ниже, чем те, кто торговался. Авторы даже посчитали: если предположить ежегодное повышение зарплаты на 5%, такая стартовая разница за 40 лет теоретически может накопиться примерно до 779 тысяч долларов. Это скорее иллюстрация эффекта накопления, а не прогноз реальных потерь конкретного человека: модель предполагает одинаковый карьерный путь и постоянный рост зарплаты. 🤝 Поэтому авторы советуют компаниям не ограничиваться тренингами в духе «научите сотрудников увереннее просить», а делать зарплатные вилки понятными, заранее обозначать правила переговоров, регулярно пересматривать оплату сотрудников, использовать одинаковые критерии повышения и не ждать, пока человек сам придёт и попросит то, что ему объективно уже положено. А по чьей инициативе вам обычно повышают зарплату? ❤️ — моей 🔥 — работодателя ✍🏼 Артем, в чем сила HR-бренда? В системе, где рост и достойная оплата зависят от вклада, а не от умения громче попросить