Что бизнес будет покупать у ТОПов этой осенью

Что бизнес будет покупать у ТОПов этой осенью . Всем привет! Очередная быстрая неделя успела практически подойти к своему логическому завершению. Завтра пятница, до 1 сентября осталось меньше двух недель, и рынок уже классически замер в ожидании того самого осеннего сезона. Я уже писала раньше, что сезона в том виде, в котором мы привыкли его понимать, я бы не ждала. Не будет условного 1 сентября, после которого компании внезапно достанут из стола бюджеты, откроют сотни новых позиций и начнут массово нанимать людей. Но деловая активность, безусловно, оживёт. Вернутся конференции, выставки, встречи, переговоры, вернутся из отпусков собственники и первые лица, начнут приниматься решения по вопросам, которые всё лето лежали с формулировкой: «Давайте уже после 10 сентября». И это я сейчас вижу буквально по всем своим заказчикам. Какая-то активность начинается уже сейчас: появляются новые запросы, возвращаются замороженные обсуждения, начинают понемногу открываться вакансии. Но здесь есть ещё одна вещь, которую я бы особенно учитывала ТОПам, которые собираются выходить на рынок этой осенью. Изменилось не только количество вакансий. Очень сильно изменилась сама структура запроса на руководителя. И вот это, на мой взгляд, гораздо важнее разговоров о том, вырос рынок на 3% или упал на 5%. Кстати, про эти 3%. По июльским данным hh.ru количество вакансий в категории «Высший и средний менеджмент» действительно на 3% выше июля прошлого года. Только я бы очень осторожно радовалась этой цифре, потому что сравниваем мы с июлем 2025 года, когда рынок уже находился в фазе серьёзного охлаждения. Если смотреть шире, весь рынок вакансий сейчас всё ещё примерно на 38% ниже июля 2024 года. Скорее бизнес вынужден снова начинать двигаться, потому что ситуация за последний год не улучшилась, а во многих компаниях, наоборот, продолжала ухудшаться. И сейчас речь уже не столько про расширение, рост или новый виток развития, сколько про поиск тех самых ресурсов, которые позволят восстановить реальную экономику бизнеса: вернуть маржинальность, поднять производительность, сократить потери, пересобрать затраты, стабилизировать операционную модель. И именно поэтому особенно сильно меняется запрос на ТОП-менеджеров. Бизнес всё меньше покупает биографию и всё больше - способность конкретного человека изменить экономику конкретной компании. Первое. Экономический результат становится важнее самого бэкграунда. Я всё чаще вижу довольно осторожное отношение к кандидатам, у которых за плечами большая корпорация, известный или международный бренд и постоянное мелькание на афишах в качестве спикера. Не потому, что всё это вдруг стало плохо. А потому, что само по себе это больше практически ничего не доказывает. Большой корпорат - это одновременно большие бюджеты, огромные команды, внешние консультанты, штаб-квартира, готовая инфраструктура и большое количество людей, которые участвуют в результате. Поэтому первый вопрос сегодня уже не «где вы работали?», а «что конкретно сделали именно вы?» С медийностью примерно та же история. Если ваше лицо регулярно мелькает на конференциях, в рейтингах, на круглых столах и отраслевых мероприятиях, вопрос всё чаще не в том, насколько вы известны, а в том, какой вы, собственно, менеджер и что за всем этим спикерством стоит с точки зрения реального результата. Что было в бизнесе до вас? Что изменилось при вас? Какие решения принимали лично вы? Где ваш вклад, а где результат большой системы, команды, консультантов и бренда компании? И дальше разговор очень быстро переходит к цифрам: что произошло с EBITDA, маржинальностью, производительностью, затратами, оборотным капиталом, скоростью, потерями? Какой результат получили, за какой срок и какая часть этого результата действительно была вашей? Причём это касается уже практически любой функции. От HRD всё чаще ждут понимания экономики труда, ФОТ и производительности. От IT-директора - не перечня внедрённых систем, а ответа, зачем бизнес в них инвестировал, сколько потратил и какой получил