Что предпринимателю стоит делать сейчас, чтобы зарабатывать больше?

Что предпринимателю стоит делать сейчас, чтобы зарабатывать больше? Привет! Меня зовут Арина Хромова, я автор одноименного телеграм-канала про бизнес и предпринимательство. В прошлом я была консультантом по поиску топ-менеджеров в Ward Howell, но вот уже пять лет развиваю свой сервис поиска работы careerspace (резидент Сколково, выручка за 2025 год — больше 1 000 000 $). В текущих условиях кажется, что у многих бизнесов задача — выжить, а не зарабатывать больше. Это так, но именно в кризис можно выделиться на фоне остальных и вырасти кратно. Для этого предпринимателю нужно прокачивать отдельные навыки. 1️⃣ Искать дополнительные рычаги маржинальности. Бизнес с маржой 20—30% не способен выжить в текущей ситуации. Поэтому варианта два: либо вы ищете точки роста этой маржи (автоматизация, уменьшение ФОТ, пересмотр линейки тарифов и т. д.), либо думаете в сторону бизнеса, где маржа априори выше. 2️⃣ Отказываться от ненужного. Очень часто нам, предпринимателям, сложно резать что-то, во что вложено много сил и денег. Но иногда это жизненно необходимо. Закрыть нерентабельное направление, уволить сотрудников, которые недостаточно хорошо справляются с работой, — это тяжело. Но еще тяжелее годами тащить на себе чемодан без ручки. 3️⃣ Вкладываться в маркетинг. Как бы контринтуитивно это ни звучало, но если у вас есть деньги на маркетинг сейчас, вливайте в него. Это отличное время, чтобы занять большую долю рынка и стать намного больше конкурентов. Потому что все ваши конкуренты как раз первое, что режут, это маркетинговые расходы. 4️⃣ Упрощать все, что можно упростить. Фокус — король. Если у вас в компании куча направлений, выбирайте пару самых перспективных и вкладывайтесь в них. Упрощайте процессы, коммуникации, тарифы — убирайте транзакционные издержки, которые едят ваш капитал, силы и нервы. 5️⃣ Не забывайте жить. Иногда надо просто отключить телефон на выходные и дать себе выдохнуть. Иначе сил на то, чтобы зарабатывать больше, просто не останется. 🐱 Подписаться на «Идеи для бизнеса»