Кто есть кто в IT-рекрутинговом агентстве?

Кто есть кто в IT-рекрутинговом агентстве? Чисто база, чтобы когда тебе предложили работу в агентстве, ты сразу понял, что ожидать и сколько заплатят. 1️⃣ Главные роли Founder / Managing Partner — хозяева агентства. Привлекают ключевых клиентов, определяют стратегию, делят прибыль. Обычно в бизнесе давно. Получают основную долю дохода (15–30%). Client Partner — фронт агентства. Ведут переговоры, подписывают договоры, несут ответственность за клиента и выручку. Часто бывшие рекрутеры, которые выросли в продажу. 2️⃣ Рабочая команда Delivery Lead / Team Lead — управляют командой рекрутеров и ресерчеров. Следят за воронкой, качеством, скоростью, делают калибровки, общаются с клиентом. Получают бонус от успеха команды. Recruiter — ведут кандидатов: делают скрины, интервью, мэтчат с заказчиком. Часто получают процент от каждого оффера. Чем ближе к клиенту, тем выше доход. Sourcer / Researcher — основа воронки. Ищут, парсят, пишут, чистят базы, делают первые касания. Деньги — фикс + бонусы, в карьере — трамплин в рекрутеры. 3️⃣ Дополнительные роли Freelance Recruiter — на проектной основе. Получают процент с офферов (обычно 10–30%), но не в штате. Подключаются к срочным или нишевым вакансиям. Tech Advisor / Talent Consultant — подключаются под кастомные запросы (например, найти CTO или построить команду в Турции). Могут получать фикс или долю за закрытие. Operations / Admin — контракты, CRM, отчёты, инвойсы, расписания. Без них агентство бы встало, но в распределении прибыли участвуют редко. 4️⃣ Как делят деньги Агентство получает комиссию с каждого закрытия — например, $5,000 за найм. Распределение “10 и 90” (пример) : 10% — на операционные расходы (CRM, бухгалтерия) 90% — делят между командой, кто внёс вклад Кто сколько получает: ⚡️ Client Partner / Founder: 40–60% (если он привёл клиента) ⚡️ Recruiter: 20–35% (если он вёл кандидата) ⚡️ Sourcer: 5–15% (если он нашёл кандидата) ⚡️ Team Lead / Coordinator: 5–10% (если контролировал процесс) Чем выше по воронке влияния, тем больше денег. Кто привёл клиента — зарабатывает больше всех. Кто ищет и общается — получает за закрытие. Кто просто на бэкграунде — получает фикс или малую долю. Хотя с точки зрения ценности, задачи сорсера бывают сложнее и требует большего количества hard skills, чем задачи client partner у кого должны быть развиты soft skills. #sourcing