Почему меня раздражает термин "welcome бонус

🚩 Почему меня раздражает термин "welcome бонус " Спойлер: проблема не в самой выплате. Проблема в том, как его оформляют. Часто вижу, что в системах премирования отдельно существует премия за производственные результаты, и отдельно - «приветственный бонус» , который выплачивается новичку просто потому, что он вышел на работу. И вот здесь начинается самое интересное. Если выплата никак не связана с результатами труда, возникает закономерный вопрос: 🔵 за что именно работодатель платит деньги? А дальше появляются уже налоговые риски. Выплата, не имеющая связи с трудовой деятельностью и производственными результатами, может вызвать вопросы по отнесению таких расходов по налогу на прибыль. При этом многие C&B-специалисты сами загоняют себя в эту ловушку. Аргумент обычно такой: "Мы же не можем поставить новичку КПЭ по выручке, маржинальности, новым клиентам. Он только пришел". И это правда. 🔄 Но почему все решили, что показатели премирования в контексте ТК РФ - это только классические КПЭ? Трудовое законодательство не делит показатели на "настоящие КПЭ" и "несерьезные процессные показатели". ❤️ Если показатель логично вытекает из трудовой функции, понятен работнику и закреплен работодателем, он вполне может быть основанием для премирования. Для нового МОПа такими показателями могут быть 🔵 выполнение плана адаптации 🔵 прохождение обучения по продуктам 🔵 количество звонков, встреч, презентаций 🔵 выполнение плана продающих действий 1️⃣ То есть в первый месяц сотрудник получает премию не "за то, что пришел", а за производственный результат, который соответствует его этапу работы. 2️⃣ Во второй месяц можно изменить веса показателей, добавив первые результаты продаж. 3️⃣ А начиная с третьего полностью перевести сотрудника на обычную систему премирования по КПЭ. Такая конструкция выглядит гораздо устойчивее и с точки зрения трудового права, и с точки зрения налоговых рисков. Если совсем не хочется менять показатели каждый месяц, можно установить надбавку на период адаптации. ✖️ Но это уже безусловная выплата. Если сотрудник не выполняет план адаптации или ленится осваивать навыки, уменьшить ее не получится. А у вас как оформлен период адаптации для МОПов? 👍🏻 бонус без показателей 🔥 премия с показателями ❤️ доплата/надбавка 🙈 никак