Почему КПЭ нужны не “когда-нибудь”, а уже вчера

⌛ Почему КПЭ нужны не “когда-нибудь”, а уже вчера Недавно ко мне в работу зашла компания: продукт востребован, рынок живой, заказы есть, загрузка есть. Но объемы не растут. Бизнес уперся в потолок, который не пробивается ни усилиями собственника, ни давлением руководителей. И причина типовая - система оплаты труда : 🔵 сотрудники получают деньги за отработанное время, 🔵 премии прикрывают переработки, 🔵 результат никак не влияет на доход. И дальше включается простая логика: сделал больше - не заработал больше сделал меньше, но "присутствовал" - всё равно получил Компания в этот момент теряет главный рычаг управления - связь между результатом и деньгами. Люди заняты, процессы идут, загрузка есть. А эффективности нет. Объемы не растут не потому, что рынок не готов покупать, а потому что система не создает причин работать на результат. Руководители пытаются компенсировать это контролем и давлением. Иногда это дает эффект, но он краткосрочный и не масштабируется. Потому что компания платит за процесс, а не за результат. ❤️ А теперь давайте посчитаем, что будет "если" Берем максимально консервативный сценарий. Выручка: 1,1 млрд Рост выработки за счет внедрения КПЭ: +5% А у меня были реальные кейсы с ростом +34%, +71%. +5% к выработке ➡️ +55 млн выручки При маржинальности 15% ➡️ +8,25 млн прибыли в год ROI проекта - более х45 Окупаемость - меньше месяца ❤️ Не проект - конфетка И это без дополнительных инвестиций, найма и расширения. Только за счет того, что система начинает управлять результатом. 📌 А ведь это зона ответственности HR. Потому что КПЭ - это не "оценка персонала". Это инструмент управления деньгами бизнеса. И именно такие проекты: 🔵 повышают управляемость 🔵 влияют на прибыль и 🔵 кардинально меняют ваш вес внутри компании Вы перестаете быть "кадрами" и становитесь специалистом, который влияет на результат. На это не нужно тратить годы. Рабочая система КПЭ собирается за 1,5–2 месяца, если есть понятная логика и сопровождение. И именно это мы делаем в мастер-группе . UPD Набор в группу закрыт Чтобы не пропустить следующую ➡️ заполните Анкету предзаписи