Продажи — игра, в которой победитель забирает всё

Продажи — игра, в которой победитель забирает всё 🤑 Мне нравятся продажи тем, что в них есть правила, которые гарантированно работают. Например, когда человек пишет «цена?» первым вопросом, его можно сразу отправлять в закрытые сделки, потому что в 99% случаев он всё равно не купит. Поскольку есть правила, очень забавно смотреть, как хомячки горят, когда эти правила играют против них. Например, как они пишут свои сопливые посты, что им НЕ СКАЗАЛИ ЦЕНУ. У меня такое было и не раз. Подобных пострадунов баню сразу во всей сетке каналов. Есть и положительные правила. Например, если человек подробно описал свой запрос, то это в 99% случаев целевой лид. А значит, даже если он не купит, то можно выцепить что-то полезное из общения с ним. У меня есть несколько продуктов, и я продаю в них принципиально по-разному, хотя со стороны выглядит одинаково. Есть careerspace, где мы достаточно найс, отрабатываем все возражения и стараемся выжать максимальную конверсию из целевых запросов. А есть гайдбуки, где мне вообще пофигу, купит человек или нет. Я включаю «убеждаловку» только когда понимаю, что это точно моя персона и она 100% получит результат, но ломается на ровном месте. В careerspace правило такое — продавать всем, кому можем помочь. Мы не продаём только если клиент в облаках летает. Например, работает в синем банке как продакт за 200к и хочет удалёнку в условный Амстердам на $10k и с полным пакетом релокации. А в гайдбуках я иногда отговариваю человека от покупки, если он мне тупо не нравится. Для этого есть множество способов. Но если он базово адекватный и ему поможет — продаю всегда. Поэтому ответ на вопрос из поста выше у меня такой: — Если метишь в крупный бизнес, то надо стараться продавать всем, кто готов платить бабки. В идеале чтобы это был твой ICP. А если у тебя много запросов от не-ЦА, то это точка роста. Пойти и разобраться, а можешь ли ты для них что-то сделать. — Если делаешь пет-проект, штуку для разгрузки, где у тебя нет потребности качать 100% бабла, то продавать можно кому морали угодно.