Ваших клиентов забирают более слабые специалисты

Ваших клиентов забирают более слабые специалисты И нет, это не несправедливость мира и не желание собственников сэкономить. Если вы финансист с опытом и сидите без клиентов, пока «зеленые» коллеги берут новые проекты — читайте ниже ⬇️ Я уже рассказывала вам, что неправильно искала клиентов и неосознанно дела всё, чтобы их оттолкнуть. Спойлер: так делает половина финансистов. Остался последний вопрос, который меня волновал: почему между мной и «вчерашним бухгалтером» клиент выбирал не меня 🤔 . Первая мысль: «Ну 100% демпингует, поставил какие-нибудь 30 000 рублей за внедрение и радуется». Но нет, ценник был не намного ниже моего. Вторая мысль: «Скорее всего, украл чьи-то кейсы и выставляет за свои. Потом ведь всплывет». И тоже мимо. Спустя 2 месяца я писала клиенту, который выбрал не меня. И он был удовлетворен работой специалиста. Тогда я начала спрашивать у клиентов, которые выбрали не меня, что повлияло на их выбор. Ответ меня удивил: «Екатерина, по вам видно, что вы человек умный и опытный, но я не понял, что конкретно вы сделаете в моём бизнесе. Кейсы ваши смотрел, там куча цифр и я ничего не понял» Вы понимаете 🤯 ? Я так хотела показать свой опыт, что перемудрила с резюме, кейсами, рассказом о себе на продающей встрече, коммерческим предложением. А новичок, которого нет столько опыта, говорил просто, понятно, без попытки показаться самым умным в этой комнате. В его резюме не было столько информации про опыт работы, зато был понятно описан результат работы. С тех пор прошло почти 6 лет. Мой подход к способу привлечения клиентов поменялся. Но у многих финансистов он остался тем же: наговорить кучу умных слов, выглядеть умнее клиента и.... получить отказ. ➡️ Итог : вы снова считаете, что вас недооценили или что клиент зажал деньги. Хотя всё куда проще : клиент ничего не понял, почувствовал себя «тупым». А за такое никто никогда не платит. Выбирают не самого сильного специалиста. И даже не самого дешёвого. Выбирают того, с кем понятно и спокойно работать. Если вкратце, привлечение клиентов — это результат 4 факторов. 1⃣ Где вы ищете клиентов и сколько каналов привлечения запущено одновременно 2⃣ Как вы ищете клиентов — что конкретно делаете и с какой регулярностью. 3⃣ Ваши навыки и умение их демонстрировать клиенту через результат в рамках его бизнеса. 4⃣ Набор атрибутов : упаковка экспертности, резюме, коммерческое предложение, кейсы, упакованные соцсети и прочее. Звучит сложно, но всё намного проще, чем кажется, если «есть слона по кусочкам». Если бы я сейчас с 0 искала клиентов, я бы действовала так: 1⃣ Оцифровка навыков. С какими бизнесами работала, как мои результаты повлияли на прибыль и другие показатели бизнеса. 2⃣ Упаковка услуг и экспертности. Соцсети, резюме, профиль на Хедхантере, коммерческое предложение. 3⃣ Запуск 3-4 каналов привлечения клиентов, где можно быстрее всего получить результат, совершив минимальное количество точных действий. 4⃣ 1-2 часа в день на привлечение клиентов. Благодарю всех, кто поддержал в предыдущем посте идею сделать 2-дневное обучение по привлечению клиентов. В ближайшее время мы его проведём. Как только разработаю программу и сделаю сайт, открою регистрацию. В комментариях пишите пожелания — через какие хотите научиться привлекать клиентов и какие навыки освоить ⬇️