Сидите без клиентов? Проблема НЕ в знаниях

Сидите без клиентов? Проблема НЕ в знаниях В этом посте хочу поднять тему привлечения клиентов. Сколько бы мы её ни обсуждали — вижу одну и ту же проблему 🤔 . Я знаю огромное количество умнейших финансистов и финансовых менеджеров с хорошей базой знаний и сильными навыками. Но при этом они сидят без клиентов, стабильного дохода, с чувством уязвимости и тревоги. Практически каждый говорит: «Наверное, мне не хватает знаний. Надо подтянуть навыки в управленке — и тогда клиенты точно появятся». Когда задаю вопросы про упаковку и целевые действия — что выясняется? Что целевых действий никто особо не делает. 📌 Спойлер: листать HeadHunter каждое утро и писать знакомым «ты меня порекомендуй, если что» — это НЕ целевые действия. В чём это выражается? ➡️ У вас не упакованы услуги, вы делаете всё, чтобы не заниматься этим вопросом. ➡️ Вы назначаете продающую встречу, но сами сливаетесь. ➡️ Когда клиент не приходит или переносит встречу, вы чувствуете облегчение. ➡️ На продающей встрече вам стыдно продавать и называть цены. ➡️ Вы знаете, где искать клиентов, но считаете, что пока недостаточно хороши. ➡️ Когда вам предлагают клиентов, вы говорите «да, я напишу» — и «забываете» это сделать. ➡️ Видите интересную вакансию — сохраняете, думаете «откликнусь вечером», и по итогу не откликаетесь. Если хоть один пункт вам знаком — могу с уверенностью сказать: вопрос далеко не в навыках. Вопрос в вашей голове. Мозг сопротивляется, не пускает в новые действия. Он загоняет вас обратно в зону комфорта — ту, в которой вы пребываете долгое время. Как бы вы ни говорили о том, что хотите изменений — если за 3 месяца ничего не меняется, значит вы делаете что-то не то. Страх → я не проявляюсь → меня никто не знает → нет клиентов. Сценарий, по которому живут многие специалисты. В начале карьеры я тоже в этом сценарии жила. Только близкие знают, чего мне стоило начать проявляться: записывать сторис, ходить на мероприятия, инициировать встречи, бороться с тревогой и неуверенностью. Поэтому первый месяц в клубе «Яхонт» будет НЕ про активное привлечение клиентов. Мы начинаем с подготовки. В августе вместе с участниками мы: ✅ От и до разберём функциональную модель финансиста: что входит в задачи, что нет. ✅ Освоим инструменты и техники для избавления от страхов, связанных с привлечением клиентов. ✅ Поработаем с психологом, который специализируется на вопросах построения карьеры и бизнеса. Я пригласила опытного психолога, с которым знакома не один год. Он проведет для участников несколько встреч + будет работать в чате. Полное расписание можно посмотреть на картинке выше ⬆️ . Если у вас проблемы с поиском клиентов, не спешите проходить ещё 1 курс по управленческому учёту. Возможно, вопрос совершено в другом — неосознанной реакции психики, сопротивлении, нехватке профессионального окружения, непонимании, с какой стороны поступиться и как не слиться после неудачи.