Давно у нас не было рубрики

Давно у нас не было рубрики #неприятное (по этому хэштегу можно посмотреть остальные посты в канале) Сегодня хочу к ней вернуться. В тяжёлые для бизнеса,экономики всё чаще вижу кандидатов, которые уходят из компаний не просто уставшими, а в состоянии сильного истощения, острого конфликта или глубокого недовольства руководством — и это взаимно. Многие из них — сильные специалисты, кого-то я знаю давно, с кем-то познакомилась недавно. Их аргументы, почему прямо сейчас нельзя удвоить продажи, сократить ФОТ вдвое, моментально снизить расходы на персонал и т.д., звучат очень разумно. Более того, во многом я с ними согласна: я понимаю зарплатные вилки, как планируются бюджеты, как работают действующие договоры и обязательства, которые нельзя одномоментно урезать — это может выйти компании дороже. Я много лет была директором по продажам и, кажется, умею отличать, когда человек действительно влиял на результат, а когда врет бодро рассказывает про успешный успех. Понимаю, что реально можно сделать: насколько увеличить объём и маржинальность, а где это иллюзии. Неприятность в другом: эти рациональные доводы в компании иногда не слышат. Руководитель может быть в таком состоянии, что ему сейчас не до аргументов про горизонт 3–6 месяцев или всё понимает, но надо все равно сделать так, как хочет акционер или еще кто-то. А вы сами уже в таком ступоре и раздражении, что вас не слышат даже тогда, когда вы правы, — и не хотят слышать. Чаще всего это заканчивается расставанием. И вот тут проблема: в таком эмоциональном состоянии ни я вас не «продам», ни другой рекрутер, ни вы сами — даже если вы отличный профессионал. Я видела много таких людей: они реально сильные и могли бы принести компаниям большую пользу, получился бы отличный мэтч. Но когда человек в негативе, это считывается мгновенно, даже если он старается не транслировать эмоции и говорить общими фразами. Часто не удаётся пройти даже первый этап отбора. Это особенно грустно, потому что чаще всего так страдают как раз сильные профи. А те, кто мало делает, но много говорит, обычно уверены в себе, умеют убедить, что вокруг все неправы, и бодро рапортуют о «бесконечных успехах». Что с этим делать? Рецепт банальный, но рабочий: если вы вошли в противоречия и вас не слышат — идите говорить об этом с кем-то: консультантом, психологом, коучем. Лучше заплатить психологу 7000 за 55 минут и проговорить одно и то же, чем бесконечно вываливать это дома и на работе, раздражая всех и выматывая себя. Сохранить ментальное здоровье и не скатиться в выгорание (точнее, истощение) — ваша задача. Прийти, выговориться: «Да, это полная херня, я не понимаю, как сделать x2, когда у нас вот это, вот это и вот это». А потом выходить в конструктив — это выгоднее, чем уйти в разгар эмоций, 1-1,5 года не находить работу, ухудшать своё состояние и загонять ситуацию по нарастающей. Берегите себя. Помните: быть правым не означает быть услышанным; самые рациональные доводы — не гарантия, что их примут. Не бойтесь инвестировать в разговор с тем, кто понимает контекст. И не превращайте внутри компании несогласие в заметное противостояние. Очень быстро становится видно, что вы «не за» своего СЕО, не за акционера — и это ещё никому не помогало. Либо вы в команде, либо готовите стратегию выхода — пока у вас есть шанс уйти по-хорошему и найти достойную работу.