Мой главный факап в бизнесе. Часть 3

Мой главный факап в бизнесе. Часть 3 В прошлой части я рассказала про первые три оффера, которые всё-таки случились в продукте с гарантией. Сегодня расскажу про оставшиейся 4 кейса и поделюсь выводами о том, что реально работает на рынке труда сейчас. Рассказываю про офферы! • Delivery Manager , оффер Senior Delivery Manager в международную FinTech-компанию. 195 откликов, 3 первых интервью, около месяца активного поиска. • Маркетолог с опытом в Product Marketing, GTM и Growth , оффер Growth Marketing Manager в международную AI SaaS-компании. 134 отклика, 2 первых интервью. • Senior Backend Engineer (Go) , оффер через входящее сообщение от hiring manager в LinkedIn. 70 откликов, 10 первых интервью. • Ещё один Delivery Manager , оффер после 39 откликов, 3 первых интервью. Когда я смотрю на все 7 офферов вместе, вижу одну закономерность : Работает не какой-то отдельный инструмент, а система , в которой кандидат становится понятным рынку: по роли, уровню, индустрии и следующему карьерному шагу. Именно поэтому почти все успешные кейсы начинались с позиционирования и карьерной гипотезы. Мы отдельно посчитали статистику по всем клиентам программы: Общая конверсия по всем откликам клиентов – 2,2%. По типам откликов: • Холодные отклики – 1,8% • Теплые отклики – 2,9% • Реферальные отклики – 8% Конверсия отдельно по входящим предложениям от рекрутеров – 10,9%. И для меня в этих цифрах главный вывод такой: чем теплее канал и чем понятнее позиционирование кандидата, тем выше шанс дойти до интервью . А если человек опирается только на холодные отклики, почти всегда оказывается в самой тяжёлой и низкоконверсионной воронке поиска. Полную статью со всеми деталями кейсов я выложила в LinkedIn. Читать здесь: [ ссылка ] В следующей части я начну разбирать более сложную категорию: клиентов, которые за шесть месяцев не получили оффер и которым мы сделали или делаем возврат по условиям гарантии. Там будет много выводов про рынок, мотивацию, интервью, ожидания от продукта, нашу ответственность и те места, где мы как команда правда переоценили свои возможности. А эту часть хочу завершить так: даже внутри продукта, который стал лично для меня большим предпринимательским факапом, очень чётко видно, что рынок не мёртвый. Сильные кандидаты всё ещё получают офферы. Напишите в комментариях, что интереснее разобрать дальше : почему часть клиентов не получила оффер из-за рынка, из-за мотивации, из-за интервью или из-за нашей продуктовой гипотезы. Продолжение следует...