Почему у вас не покупают даже за дешево?

Почему у вас не покупают даже за дешево? Лет 5 назад ко мне обратился предприниматель на полный финансовый аудит бизнеса. На тот момент я уже вела проекты на аутсорсе и считала себя неплохим специалистом. У меня была фиксированная стоимость услуги — 50 000 рублей. ➡️ Я ему так и сказала: «50 000». ➡️ Он ответил: «Спасибо, закажу у кого-нибудь другого». Я спросила причину отказа и услышала следующее: «У вас слишком низкая цена. За такие деньги финучёт делают только студенты. Лучше я куплю за 100 тысяч, но у нормального специалиста». Кстати, он так и сделал. В этот момент я поняла главное. Для клиента дёшево не равно «супер, я сэкономлю». Дёшево = «наверное, это новичок, который ничего не умеет, либо плохой специалист и у него никто не покупает». Ставя низкую цену, мы даём клиенту повод сомневаться в нашем профессионализме. Цель предпринимателя — решить проблему, а не сэкономить 20–30 тыс рублей. Если говорят «дорого» — на то 2 причины: 1⃣ Клиент не понимает ценность вашей услуги и почему надо обратиться к вам. Единственное, что ему остается, это смотреть на ценник. 2⃣ Вам попался клиент, который ищет, где подешевле, и ещё скидку попросит. Не думаю, что с такими клиентами вы хотите работать 😉 . Если цена не главное, что тогда главное? 1⃣ Понятная ценность и выгода. То, как вы смотрите на свои услуги, и то, как на них смотрит клиент — две огромные разницы. ➡️ Вы, как финансист, оцениваете коллег по дипломам, образованию, количеству опыта, владению инструментами. ➡️ Для клиента ценность в другом, например: Вы внедряете управленческий учёт за 2 месяца, другие за 3 — это ценность. Вы даёте обратную связь после сдачи проекта, а другие нет — это ценность. 2⃣ Должно быть сразу понятно, что вы — эксперт Клиент вид ваш профиль на ХХ.РУ, листает соцсети, смотрит на резюме — и за доли секунды у него возникает убеждение: «Да, это хороший специалист. Он мне подходит». Или не возникает. Как сделать так, чтобы клиент понял, что вы «тот самый финансист»? 📌 Через : • правильно сформированное резюме; • упакованные кейсы; • упакованную экспертность; • коммерческое предложение; • упакованные социальные сети; И главное — правильные выгоды и ценностные характеристики, которые вы доносите через инструменты, перечисленные выше. 3⃣ Ваша уверенность в себе Многие считают себя «недофинансистами» и ждут, что клиент сам увидит в них сильного специалиста, поверит и даст шанс. ❗️ Пока вы считаете себя неспециалистом — клиент это считывает и не покупает. Как обрести уверенность? Через регулярные продажи ваших услуг. ➡️ Когда вы 10, 20 раз доносите ценность своих услуг и выгоду с вами работать — в какой-то момент у вас не возникает сомнений по этому поводу. ➡️ Когда у вас есть система привлечения клиентов и регулярные продажи: — выше шанс, что к вам придёт «ваш клиент»; — вы перестаёте бояться конкуренции. 📌 Я считаю, что на рынке финансистов конкуренции нет. На каждого специалиста найдётся свой клиент. Задача — сделать так, чтобы ваш клиент пришёл именно к вам, и ему было легко понять, что вы ему нужны. Тогда вопрос цены отойдёт на второй план. В сентябре в клубе финансового аутсорсинга «Яхонт» мы будем выстраивать систему привлечения клиентов. Мы вместе: — сформируем коммерческое предложение, упаковку услуг и кейсов; — разберём, как узнать боли и потребности клиента и что для него имеет ценность, а также как донести выгоду; — запустим привлечение клиентов и превратим это в регулярное действие. Кому нужны клиенты, которые выбирают вас и вашу услугу, а не низкий ценник— вот ссылка . Сегодня в 23:59 набор в клуб будет закрыт.