Производитель мерча

Производитель мерча Merch.Lab ищет Sales Manager / Business Development Задачи: > Привлечение новых B2B-клиентов от поиска до закрытия договора > Диагностика задач клиента и подготовка решений «под ключ» совместно с производством и дизайном > Подготовка и защита коммерческих предложений, расчетов, спецификаций и презентаций > Ведение CRM: контроль этапов, прогнозов и качества данных > Развитие апсейла и кросс-сейла, удержание клиентов и выстраивание годовых контрактов > Создание sales-пакета: скрипты, плейбуки, шаблоны КП и писем, матрица возражений > Участие в улучшении процессов: SLA, стандарты коммуникации и обучения > Построение системной воронки продаж: сегментация, ICP, целевые отрасли, база лидов, правила ведения сделок > Запуск холодных продаж: outreach (звонки, письма, встречи), партнерства, презентации и переговоры > Формирование предсказуемого pipeline: план/факт, прогнозирование и регулярная отчетность > Сбор и обновление sales enablement пакета: скрипты, плейбуки, шаблоны КП и писем, чек-листы брифинга, матрица возражений, короткая презентация и кейсы Ожидания: > Опыт B2B-продаж в сфере производства, текстиля, униформы, рекламной продукции или fashion > Уверенные навыки холодных продаж и работы с базой лидов > Опыт работы с крупными клиентами и длинным циклом сделки > Умение структурировать сделки, понимать экономику и маржинальность > Будет плюсом тендерный опыт > Будет плюсом опыт работы с сетями, HoReCa и девелоперами > Будет плюсом опыт в premium-сегменте и проектах «под ключ» Условия: > Конкурентная заработная плата: фикс плюс бонусы по результатам > Полная поддержка со стороны производства и дизайна > Инструменты для работы, гибкая команда и возможности роста > Полная занятость > Формат работы офис, гибрид или удаленно обсуждается Присылайте резюме и 3–5 примеров закрытых сделок/клиентов (названия компаний можно не указывать) с цифрами: сумма/чек, длительность цикла, ваша роль в сделке. В сопроводительном сообщении кратко укажите 2–3 отрасли, которые вы бы проработали в первую очередь, и почему именно их. logishunxao@gmail.com