Что делать, когда

Что делать, когда на собесе назвали цифру ниже ваших ожиданий Больше половины кандидатов (55%) вообще не пытаются торговаться. При этом среди тех, кто пробовал, две трети получили больше, чем предлагали изначально. Четыре вещи, которые работают: 1. Спросите вилку до того, как назовёте свою цифру. Прямо на первом созвоне с рекрутером: «какая вилка заложена под эту позицию?» Это нормальный вопрос, в Европе чаще всего сразу озвучивают бюджет позиции. Если вилку не называют, не называйте свою тоже. Можно сказать, что хотите сначала понять объём задач и вернуться к цифрам с контекстом. Кто назвал число первым, тот задал потолок. 2. Не отвечайте на оффер в тот же разговор. «спасибо, хочу внимательно посмотреть детали - вернусь завтра». Пауза не выглядит грубо, а вам нужно время без давления. 3. Аргументируйте рынком, а не своими потребностями. Не «мне нужно больше», а «по Levels.fyi и Glassdoor вилка на эту роль в регионе - X–Y, я ориентируюсь на верхнюю половину исходя из опыта в [конкретика]». 4. Торгуйтесь не только за базу. Sign-on бонус, отпуск, бюджет на обучение, пересмотр через 6 месяцев вместо 12, уровень позиции. Когда база зафиксирована политикой - здесь почти всегда есть пространство. Один неловкий разговор против 18% к доходу на несколько лет вперёд. @pgcaseclub