«Я прочитала ваш пост. Дайте, пожалуйста, контакт директора по маркетингу в Mars».

«Я прочитала ваш пост. Дайте, пожалуйста, контакт директора по маркетингу в Mars». Это реальное сообщение и такие я получаю регулярно. И каждый раз понимаю, что очень многие до сих пор не понимают, что такое нетворкинг. Написать незнакомому человеку с просьбой дать контакт нужного человека - это не нетворкинг. А попытка использовать чужой социальный капитал. Это - просьба незнакомому человеку рискнуть своей репутацией ради вас. Поставьте себя на место другой стороны. Представьте, что у вас есть хороший знакомый, топ-менеджер в крупной компании. Вы строили отношения с ним много лет. Работали вместе, помогали друг другу, не раз подтверждали свою надежность. И вот вам пишет совершенно незнакомый человек: «Дайте, пожалуйста, его контакт. Я хочу попасть к нему на работу». Почему вы должны это сделать? 🌟 Вы не знаете этого кандидата. 🌟 Не знаете, насколько он профессионален. 🌟 Не знаете, какие у него результаты. 🌟 Не знаете, не испортит ли он отношения с вашим знакомым. 🌟 Но при этом от вас ожидают, что вы просто так откроете свою записную книжку и поделитесь тем, что создавали годами. Любая рекомендация - это риск. Каждый раз, когда я знакомлю двух людей, я фактически говорю: «Я готова поручиться, что вам стоит потратить время друг на друга». Если человек окажется слабым, непрофессиональным или просто странным, пострадает уже моя репутация. Если вы регулярно рекомендуете слабых людей, очень быстро перестанут доверять уже вам. Именно поэтому опытные руководители очень осторожно относятся к рекомендациям. Настоящий нетворкинг работает совершенно иначе. Сначала вы знакомитесь с людьми, общаетесь, проявляете интерес, чем-то помогаете сами, делитесь идеями, постепенно возникает доверие, и только потом, когда отношения уже существуют, рекомендация становится естественным продолжением этих отношений. Более того, в хорошем нетворкинге очень часто даже не приходится просить. Люди сами говорят: «Слушай, мне кажется, вам стоит познакомиться». И это принципиальная разница. Нетворкинг - это не умение просить. Это умение строить отношения, в которых люди сами хотят вам помочь. 📍 15 сентября в 19:00 мск проведу бесплатный мастер-класс, где покажу, как системно выходить на скрытый рынок вакансий — через правильный нетворк, рекомендации и прямой выход на компании, а не только через отклики ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ А как вы относитесь к подобным сообщениям? Помогаете незнакомым людям или считаете, что сначала нужно выстроить отношения?