К июню 2026 года задолженность компаний СНГ перед российскими организациями по прямым договорам достигла 967 м…

К июню 2026 года задолженность компаний СНГ перед российскими организациями по прямым договорам достигла 967 млрд рублей, увеличившись за год свыше 40%. Просрочка составляла около 43 млрд, или 4,5%. Договорная отсрочка связывает деньги поставщика до поступления выручки. На новую партию ему нужны средства, уже вложенные в отгруженный товар. Начальник аналитического отдела «Риком-Траста» Олег Абелев объясняет расширение отсрочек конкуренцией китайских и турецких продавцов. Российский экспортер удерживает заказ, соглашаясь кредитовать клиента. Расход на ожидание покрывается из цены товара. Возможность ее повысить ограничена предложениями конкурентов. Если продавец привлекает условные 10 млн рублей под 20% годовых на 90 дней, только простые проценты составят около 493 тыс. рублей. Эта сумма уменьшит доход от сделки, если не возмещена покупателем. Банковская задержка добавляет время сверх того, которое поставщик закладывал в расчеты. Основатель группы компаний «Инсек» Алексей Бегаев сообщил, что банки СНГ после ужесточения американских санкций ввели дополнительные проверки. Усложнение платежных маршрутов, по его словам, способно оставлять товары неоплаченными месяцами. Российское предприятие продолжает оплачивать собственные обязательства, пока перевод проверяют посредники. Ведущий аналитик Freedom Global Наталья Мильчакова связывает затруднения расчетов с обращением бизнеса к криптовалютам и бартеру. Полученный цифровой актив требуется превратить в средства для оплаты расходов. При бартере встречный товар способен погасить долг покупателя, однако деньги на зарплату появятся только после его продажи, если иных поступлений нет. Денежная потребность российского поставщика может сохраниться после погашения долга. Страховка ограничивает другой ущерб — потерю договорной выручки. По условиям программы ЭКСАР для малого и среднего бизнеса, опубликованным Российским экспортным центром 5 февраля 2026 года, покрывается 70% неисполненных обязательств покупателя. Максимальная согласованная отсрочка составляет 90 дней. 30% риска остается у экспортера. Возмещение связано с неисполнением обязательств. Плановое ожидание исправного покупателя этот полис не финансирует. Выручку можно получить по экспортному аккредитиву — банковскому обязательству заплатить при представлении оговоренных документов. Газпромбанк относит страны СНГ к основному направлению такого постфинансирования. Он платит российскому экспортеру по документам, предоставляя кредит банку, открывшему аккредитив. По опубликованным условиям расходы возлагаются на сторону импортера, а требование возврата кредита к экспортеру не возникает. Допуск к этому способу расчета зависит от иностранного банка. Газпромбанк должен одобрить банк-партнер и установить лимит на его обязательства. Обещание казахстанского или белорусского покупателя рассчитаться позднее должно получить банковское обеспечение в согласованном объеме. Российский поставщик сможет сохранить отсрочку без финансирования всей сделки собственными средствами только после такого решения. Если Газпромбанк не принимает банк покупателя, такой источник оплаты недоступен, а полис ЭКСАР не предоставляет кредит на изготовление товара. Экспортеру остается согласовать другой источник денег либо изменить оплату следующей партии. Уход с рынка становится отдельным решением, когда покупатель отвергает условия, при которых поставщик способен исполнить заказ и сохранить доход. /// ПолитДоклад