«Ваня, можешь порекомендовать меня в компанию Х?»

«Ваня, можешь порекомендовать меня в компанию Х?» Этот вопрос мне задают почти каждую неделю. Раньше честный ответ звучал так: сейчас посмотрю. Дальше 15 минут поиска по LinkedIn и попытки вспомнить, кто из этих людей меня вообще помнит. Теперь я отвечаю за несколько секунд. Я оцифровал весь свой нетворк. У меня в LinkedIn 28 362 контакта! Когда я их разложил в граф, то картина получилась такая: 🔸 133 страны. Больше всего людей в России, США, ОАЭ, Великобритании и на Кипре. 🔸 14 734 компании . В 217 из них у меня 10 и больше знакомых, в 24 больше 50. 🔸 6 204 руководителя, которые решают, кого нанять, 4 603 рекрутера и HR и 1 565 фаундеров. 🔸 С 8 307 людьми я лично переписывался. Это почти каждый третий! То есть потенциально с таким нетворком, поиск нужного реферала, как и инвестора, не составит труда. Все лишь зависит от цели. И одна цифра, которая меня зацепила . 83% сети появилось за последние 4 года, а пик пришёлся на 2022-й: 6 449 новых контактов за год! Это ровно тот год, когда после десятков собеседований в Москве без оффера я впервые всерьёз взялся за LinkedIn. Сеть, которая сейчас помогает моим клиентам, выросла из моего собственного поиска работы. Правда, список из 28 тысяч имён сам по себе мало помогает. Нужно видеть, кто где работает и кто принимает решение о найме. Поэтому я собрал Id. Network, граф связей своей сети, и встроил его в карьерный консалтинг. Сначала данные пришлось почистить. «Яндекс», «Yandex LLC» и «YANDEX» в выгрузке LinkedIn - это 3 разные компании, граф склеивает их в одну. Страну он определяет по офисам компаний и по переписке, сейчас она известна для 84% контактов. Как это работает с моими клиентами? Я загружаю резюме и запрос клиента. Например, ищу работу проджекта в компаниях в ОАЭ и Катаре. Граф перестраивается под него и подсвечивает целевые компании по приоритетам, похожие на них компании, нужные страны и открытые вакансии (если они интегрированы с моими ИИ-агентами). По каждой целевой компании граф показывает троих: того, кто может нанять, рекрутера и коллегу на той же роли. Выше стоят люди, с которыми я уже переписывался, потому что тёплый контакт срабатывает намного чаще холодного. Дальше один клик, и готовы черновики сообщений. Мне, чтобы попросить знакомого о рекомендации, и клиенту, если ему удобнее написать самому. В черновике уже есть роль, опыт и ссылка на вакансию. Отправляю я руками, никакой автоматической рассылки (это Linkedin не любит). В этот же граф смотрят мои ИИ-агенты. Агент по созданию стратегии поиска сразу видит, кого я знаю в целевых компаниях клиента. Когда агент Vacancy hunter находит свежую вакансию, граф подсказывает, кто там нанимает на эту роль, и агент аутрича готовит по этим тёплым путям персональные сообщения. А если в нужной компании у меня никого нет, отдельный агент подсказывает, с кем стоит познакомиться. В итоге клиент получает вместо списка из 50 вакансий конкретных людей внутри нужных компаний, которые могут его порекомендовать. Если вы ищете работу в одной из 133 стран, оставляйте заявку на бесплатную диагностику тут https://www.idagent.pro/#diagnostic Возможно, нужный человек уже есть у меня в контактах. 😉