Свою зарплату иногда труднее назвать, чем обосновать

Свою зарплату иногда труднее назвать, чем обосновать Я уже писал про зарплатный термостат . Про привычную сумму, выше которой становится некомфортно. На эфире программы разбираем, как он работает. Участница подготовила обоснование зарплатных ожиданий. Учла влияние своей работы на деньги компании, ответственность за результат, уникальность опыта. Получился зарплатный ориентир. Но сама говорит: "цифры есть, а внутреннего доверия к ним нет". Цифры изменены, пропорции сохранены. По расчету ориентир 450 тысяч. В ожиданиях уже 360. А на собеседовании прозвучало "не ниже 300". Потом она еще возвращается к расчету и снижает оценку своего навыка переговоров, объясняет, что обычно весь этот торг происходит внутри, еще во время подготовки. То есть человек не говорит себе "сейчас я испугаюсь и назову цифру меньше", а считает, что реалистично оценивает ситуацию, компания небогатая, юридический отдел финансируют по остаточному принципу, а на других собеседованиях уже говорили, что дорого. И мы разбираем каждое обоснование. Что известно о бюджете, а что только интерпретация? Действительно говорили "дорого", но почему несколько компаний становятся всем рынком? Почему следующему работодателю нужно сразу называть меньше? Можно снижать запрос, а можно искать тех, кому нужен именно ваш уникальный опыт. Такая скидка нужна не для того, чтобы договориться, а чтобы стало не так страшно разговаривать, чтобы не отказали, не сочли самоуверенным, не пришлось объяснять, почему хочу столько. Только работодатель этого не слышит, он слышит уже уменьшенную цифру. Поэтому недостаточно сказать "просите больше". Сначала нужно увидеть, где вы себе уступаете, потом попробовать не делать этого на автомате. Цифру определяем до встречи, когда можно подумать и взвесить, а также посчитать на зарплатном калькуляторе. В разговоре даем другой стороне ответить, не добавляя "но можно и дешевле". А каждое снижение записываем. С какой суммы на какую, кому, почему и что получили взамен. Тогда вместо "мне трудно попросить" появляются конкретные решения и действия. С этим и работаем в программе, замечаем, разбираем, пробуем по-другому, возвращаемся к тому, что получилось. Чтобы новый денежный запрос постепенно становился нормой, а не тем, за что нужно извиняться. Иногда зарплатный потолок это не то, в чем вам отказали, а скидки, которые вы выдали себе сами.