Сколько вы стоите? Не сколько хотите. Не сколько платят. А сколько вы сами считаете, что стоите.

Сколько вы стоите? Не сколько хотите. Не сколько платят. А сколько вы сами считаете, что стоите. Это разные вопросы, и честный ответ на последний определяет все остальное. Потому что у каждого есть свой потолок. Не рыночный, а внутренний. Цифра, выше которой становится неудобно. Выше которой вы сами себе не верите. И собеседник это чувствует. Вопрос ведь не в том, какую цифру вы назвали. А в том, слышно ли, что вы столько стоите. Это вопрос «продал или не продал». Можно назвать любую сумму. Но если за ней не стоит уверенность, что вы готовы на 100% выкладываться за эти деньги и доказывать результатом, цифра повиснет в воздухе. И наоборот. Если вы знаете, что способны дать больше, чем от вас ждут, это считывается. Не словами, а тем, как вы говорите про свою работу. Я верю, что рынок в целом справедливый. Если вы стабильно делаете больше, чем от вас ожидают, вы в итоге будете зарабатывать больше. Не сразу. Но неизбежно. Поэтому главный вопрос не к работодателю. Он к себе.