Партнеров на рынке много. А с выручкой $2–3 млн в год список короткий…

Партнеров на рынке много. А с выручкой $2–3 млн в год список короткий… Обсуждали это тут с управляющим партнером одной из топ-5 по выручке юрфирм. Почему так? Продавать непросто. Партнер с бизнесом это тот, у кого есть доверие. Кто сумел выстроить отношения, понять, договориться и получить эту работу. И продолжает это делать, даже когда полная загрузка . Скоро два года, как к моему юридическому рекрутменту добавились программа развития карьеры для юристов и BD-коучинг для юрфирм. Работаю и с теми, кто хочет перейти, и с теми, кто хочет привлекать клиентов и делать план $. Вроде задачи разные, а суть одна, можешь ли ты продать себя. Вспомнил слова Алека Болдуина в фильме Американцы …потому что в этой жизни считается только одно — подпись клиента под контрактом Неважно, какой ты юрист, хороший или ультра-хороший. Нужно уметь доказать, что ты можешь, и еще желательно договориться, чтобы за это платили. И речь не про то, чтобы выйти на улицу продавать, а о том, чтобы выстроить эту работу. Резюме, позиционирование, умение связаться с нужными людьми, встретиться, выявить потребность, продать свою экспертизу. Юрист договаривается с работодателем, партнер с клиентами. Масштаб очень разный, но ни хорошее резюме, ни партнерский статус сами по себе не означают, что кто-то захочет тебя купить. Мне сейчас пишут партнеры с вопросом, что делать, как развиваться, а у кого-то уже и прямо про выживание. А есть те, кто идет вперед, им все время надо больше. Думаю, кто их так подгоняет за спиной стоит. А оказывается, что никто. Он сам такой. А всем другим необходим волшебный пендель, среда, наставник, давление, чтобы наконец взять сделать. Написать, предложить, встретиться, договориться и дожать. Вот про это будет следующая программа. Скоро подробности.