Ищете РОПа, а нанимаете лучшего продавца

🎯 Ищете РОПа, а нанимаете лучшего продавца Собственник рассказывает: «Взяли сильного РОПа, на прошлом месте у него личные продажи были по 10 миллионов в месяц». Через три месяца отдел продаёт столько же, а РОП сам закрывает крупных клиентов и злится на менеджеров, которые «ничего не умеют». Так происходит, потому что продавец и руководитель отдела продаж - разные профессии. ➡️ Продавец отвечает за свои сделки, РОП - за то, чтобы сделки закрывали другие. На интервью сильный продавец выглядит идеальным кандидатом: уверенный, с цифрами, знает рынок. Только цифры эти личные, а не отдела. В итоге бизнес платит зарплату руководителя за ещё одного менеджера и теряет полгода, пока это становится очевидно. Проверяю тремя вопросами. ➡️ Как кандидат говорит о результате: «я продал» или «мой отдел вырос с 6 до 10 миллионов». Что делает, когда менеджер не тянет план: «сам дожму клиента» или «разберу звонки и научу». Какие цифры знает: только выручку или конверсию по этапам воронки. Если везде «я» и «сам» - перед вами сильный продавец. Хороший сотрудник, но не РОП. А ваш РОП сейчас больше продаёт сам или управляет отделом? #найм #РОП #отделпродаж #HRSales