Как выбить из оффера максимум денег

💰 Как выбить из оффера максимум денег Вы прошли семь собеседований, решили тестовое, познакомились с командой, руководителем и руководителем руководителя И вот звонит HR: — Мы готовы предложить вам 300 тысяч А вы отвечаете: — Вау, спасибо! Я согласен! Поздравляю. Вы добровольно отказались от денег Лучший момент для торга — после получения оффера. Компания уже потратила на вас несколько недель. Руководитель выбрал вас среди других кандидатов. HR хочет закрыть вакансию Поэтому никогда не принимайте оффер сразу Ответьте: « Спасибо, мне интересна роль. Пришлите оффер письменно, пожалуйста. Я изучу условия и вернусь завтра ». Потому что 300 тысяч могут оказаться суммой до налогов. Или 250 на испытательном. Или 200 фикс плюс бонус, который выплатят, если Меркурий войдёт в KPI Смотрим весь пакет: фикс, бонусы, оформление, испытательный срок, отпуск, удалёнку и условия пересмотра Допустим, вам предложили 300, а хотите вы 350. Просить 350 бессмысленно. Компания немного подвинется, вы немного подвинетесь — и встретитесь где-нибудь в районе грусти Просите 380–400: « Спасибо за оффер. После встреч стало понятно, что роль включает ответственность за стратегию, метрики и команду. С учётом задач и моего опыта я рассчитываю на фикс 400 тысяч. Если сможем приблизиться к этой сумме, я готов быстро принять решение » Не рассказывайте про ипотеку, ребёнка и подорожавшую жизнь. Компании всё равно, сколько стоит ваша квартира Рабочие аргументы: — Я уже решал похожую задачу — Я приносил бизнесу деньги — Я управлял таким же масштабом — Ответственности оказалось больше, чем обсуждали сначала — У меня есть другой оффер на большую сумму Последний аргумент используйте только с реальным оффером. Иначе HR пожелает удачи, а работать вы отправитесь в воображаемую компанию Если говорят «это наш максимум», спросите: «Что именно ограничивает сумму: бюджет, грейд или зарплатная вилка?» Если фикс не двигается, выбивайте бонус за выход, квартальный бонус, дополнительный отпуск, удалёнку или пересмотр после испытательного Причём пересмотр должен выглядеть так: «Через три месяца фикс повышается с 300 до 350 тысяч при выполнении этих KPI» А не так: « Поработай, покажи себя, потом вернёмся к разговору » Не вернутся. Короче, схема простая: Получили оффер. Не согласились сразу. Попросили больше, чем хотите получить. Обосновали это результатами. Если фикс не двигается — начали разбирать оффер на запчасти Потому что лишние 50 тысяч в месяц — это 600 тысяч в год И иногда ради них нужно просто пережить семь минут неловкости и отправить HR одно сообщение