Palantir продаёт предприятиям право оставить последнее слово за собой — даже когда часть работы поручена искус…

Palantir продаёт предприятиям право оставить последнее слово за собой — даже когда часть работы поручена искусственному интеллекту. Разработчик программ для анализа данных 2 ноября отчитался о росте квартальной выручки на 96%, до $2,31 млрд. Генеральный директор Алекс Карп объясняет спрос стремлением клиентов сохранить контроль над собственными знаниями. Американский коммерческий бизнес принёс $984 млн, прибавив 148% за год и впервые превысив поступления от государственных заказчиков — $953 млн. Государственный сегмент тоже вырос на 96%. Прибавка американских коммерческих продаж составила $587 млн, около 52% общего годового прироста Palantir. Компания подняла прогноз выручки на 2026 год примерно до $8,53 млрд против $8,21 млрд, ожидавшихся аналитиками. У такого покупателя есть знания, которые теряют ценность при всеобщей доступности: например, собственные правила оценки заказов. Palantir связывает рабочие данные с разрешёнными действиями в программной среде Ontology. Её платформа AIP подключает к этой среде ИИ, сохраняя правила доступа и запись выполненных операций. Руководитель может установить, на каких сведениях программа подготовила решение и было ли у неё право его исполнить. Полномочия ИИ задаются внутри предприятия. В документации предусмотрена и смена языковых моделей, включая подключение собственных. Palantir заявляет, что сторонние поставщики, доступные через её сервис, не сохраняют запросы и не обучаются на них. Заказчик также может разместить модель на своём оборудовании. Запрет обучения защищает знания от повторного использования, локальные вычисления позволяют контролировать место их обработки. В сообщении от 21 октября Palantir описала внедрение в больнице Тампа-Дженерал во Флориде. Чувствительные сведения обрабатываются локально, а отдельный ИИ проверяет обращения к языковым моделям по правилам конфиденциальности самой больницы. Конкуренты способны оспорить доход Palantir от такой работы. OpenAI тоже исключает данные корпоративных клиентов из обучения по умолчанию и предлагает управление доступом. Palantir должна оправдывать отдельный платёж тем, насколько хорошо соединяет ИИ с деятельностью конкретной организации. Рост качества языковой модели приносит ей пользу, пока заказчику по-прежнему нужна собственная среда для применения этого интеллекта. В британском парламенте депутат Мартин Ригли критиковал зависимость Национальной службы здравоохранения от Palantir. Правительство утверждает, что служба сохраняет права на данные и возможность сменить подрядчика. Пациенту предоставлена другая степень свободы: согласно правилам NHS, общий отказ от использования медицинских сведений для исследований не распространяется на платформу, обрабатывающую их для лечения. Самостоятельность учреждения ещё не даёт человеку права выбрать, какой программе доверят его историю болезни. Финансовый результат уже внушителен: квартальная чистая прибыль составила $1,13 млрд, более чем удвоившись, скорректированная прибыль — 44 цента на акцию. При высокой оценке компании ожидания инвесторов уходят далеко вперёд. После отчёта акции снижались более чем на 3% на дополнительных торгах. Новые американские коммерческие договоры выросли по совокупной стоимости на 11%. Руководство связывает это с сокращением срока первых сделок. Удвоение сегодняшней выручки и размер будущих обязательств описывают разные стадии отношений с клиентом. Короткие сделки предстоит продлевать. Сменяемость языковых моделей помогает Palantir удерживать доход: каждая следующая модель приходит в уже обустроенную ею рабочую среду. Отказ от самой Palantir потребует переноса этих связей и правил к другому поставщику. Трудность перехода зависит от договора и переносимости приложений. Предприятие приобретает свободу выбора интеллекта, одновременно глубже встраивая в свою деятельность программу посредника. /// ПолитДоклад