Как одна грань опыта удвоила стоимость HRD

💎 Как одна грань опыта удвоила стоимость HRD Обещали разбор, как удвоить стоимость опыта — ловите! В начале года на консультации разбирали историю другого HRD из крупной IT-компании (топ-3 игрок в своей индустрии). Несколько лет она выстраивала функцию в рамках бизнес-вертикали, которая росла семимильными шагами. От ее работы зависела выручка бизнеса: Не успели нанять продавцов — просел план. Не вывели маркетинговую команду вовремя — запуск поехал криво. Не встроили новых руководителей — команды буксовали на ручнике, потому что новые проекты множились, как головы у гидры. И героиня справлялась на ура. А потом случились политические игры + оптимизация. Рулить функцией отдали другому руководителю при объединении команд, а героиню сделали директором по «вовлеченности». На бумаге всё выглядело уважительно: директорская роль, хорошая зарплата, красивая строчка компании в резюме никуда не делась. Только вес роли изменился. Вчера вы помогаете бизнесу набрать людей под рост, закрыть дыры в командах, не сорвать запуск. Сегодня обсуждаете второстепенные проекты уже после того, как основные решения приняли без вас. Какие варианты видела героиня? • Искать работу в международных компаниях — там точно ценится роль HRD. Но сроки поиска таких компаний, сами понимаете, на российском рынке могут затянуться. • Рассмотреть переход или смену функции. Этот вариант удручал сильнее всего: неужели придется просто закопать классный опыт, который зарабатывался таким трудом? Героиня решила посмотреть на рынок, и сама скорректировала резюме: причесала глаголы, убрала лишнее. Но что-то дельных предложений не было, даже по старым связям. А уж по приоритетной гипотезе и подавно. Тогда она пришла «свериться» на консультацию. А мы подсветили: дело в том, что в 2026 году никто не купит у HR и любой другой функции метрики, которые не привязаны к экономии (или зарабатыванию) денег. У героини были расставлены акценты в опыте на проектах по вовлеченности. И это логичный ход мыслей, когда долго не выходишь на рынок — указать самые релевантные проекты в новой должности. Только нанимающий (на ее уровне — это СЕО) увидит человека, который занимался внутренним климатом и программами для сотрудников. Полезно, но непонятно, почему за это надо платить как за стратегического партнера бизнеса да еще и на сложном рынке. Поэтому мы спросили иначе: «Что бы случилось в бизнесе, если бы вас там не было? Где без вашей системы начали бы сыпаться деньги, сроки, команды, рост?» Там и нашелся дорогой кусок опыта: оказалось, что девушка выстроила настолько отлаженную структуру найма и адаптации нужных людей, что команда вертикали за время ее работы выросла в 5 раз и не просто не развалилась, но и бизнес с ними перевыполнил плановые показатели. Сама героиня рассказывала об этом буднично: росли, нанимали, настраивали адаптацию, подтягивали руководителей, доводили людей до результата, вовлеченность была высокой. Для неё это была обычная работа HRD. Поэтому мы объяснили, как пересобрать опыт под новое позиционирование с учетом запросов рынка на качественный найм. И теперь речь о ее опыте идет не про индекс лояльности сотрудников, а про прямое влияние на рентабельность бизнеса. А новая грань удвоила стоимость опыта с 350 до 600-700 тысяч. Сейчас с правильно выстроенной рамкой героиня вдумчиво выбирает, куда сделать следующий шаг, чтобы не растерять ценность экспертизы. Так что если вы думаете, что результат вашей работы сложно измерить деньгами, откройте календарь рабочих встреч с начала года и задайте себе вопросы: - что бы бизнес потерял без вас? - где бы просел темп? - какие деньги не успели бы заработать? - какие решения не случились бы вовремя? Кстати, хотите посмотреть обратную ситуацию? Когда опыт, полностью привязанный к деньгам, тоже не покупают, даже когда выходишь на компании через широкие связи? У нас есть такая история про простую ошибку, сжигающую шансы получить оффер (ее делают самые экспертные люди в своей отрасли). Билетик на просмотр — 33 🔥