Когда сильный опыт становится слабым местом

🥄 Когда сильный опыт становится слабым местом В мае разбирали историю одного директора по трансформации. Он из тех, кто успел вовремя собрать свой проектный офис, собрать команду, сколотить себе заметное имя на рынке и развить широкий нетворк. Реально штучный профи в своей сфере. Идеальные условия для выхода на рынок в любом его состоянии: не надо убиваться на холодных откликах, люди готовы поговорить, знакомые соединяют с нужными контактами, первые встречи назначаются без всяких уговоров. Вот только толку от этих встреч не было: после первого разговора потенциальные работодатели резко исчезали в тумане. Максимум отвечали: «да, интересно, будем иметь в виду». Для человека с мощным бэкграундом это все равно что влепить пощечину. Вот он и пришел разобраться , что происходит. Стали обсуждать, как проходят встречи и что он о себе говорит. И заметили ловушку, в которую герой попался… Всем потенциальным нанимателям он выдавал чуть ли не с порога: «У меня сильная команда. Я приду с ней, и мы у вас всё починим». В его представлении это звучало как козырь. Еще бы! Не один руководитель, а готовый сработанный отряд придет и развернется на местности. Выгода с точки зрения кандидата понятна: не надо собирать людей с нуля, не надо ждать полгода, пока команда притрётся, не надо нанимать кота в мешке. Но в переводе нанимающий слышал это примерно так: «У вас всё сломано. Вы профнепригодные. Я приду, всех уволю и приведу своих. Стоить это будет на порядок дороже. Управлять этим будет сложнее, а если что-то пойдёт не так, то я уйду вместе с командой». В чем была проблема? Герой истории продавал работодателю не решение его задачи, а свой любимый способ побеждать везде и сразу, при этом не заморачивался диагностикой и вопросами: - а нужно ли вообще чинить? - а есть ли на это бюджеты? - а насколько целесообразно внедрять целую команду? При этом у человека реально крутые кейсы в портфолио, и с правильной подачей почти любые компании готовы нанять такого «бэтмена» в команду. «Что не так? Что им вообще нужно? Как вот я один приду, а куда я команду дену? Вот у них проблемы, а вот я, который эти проблемы решит с гарантией, у меня сильная команда, которую вырастил собственноручно, а они еще и нос воротят. Кого они ждут-то?». Если у вас сильный опыт, широкие связи, первые разговоры есть, а дальше всё рассыпается без объяснений, иногда проблема может быть в том, что вы с порога заявляете: со мной будет дорого, резко, сложно и не факт, что я буду решать то, что у вас болит прямо сейчас. Действуя из лучших побуждений, можно сжечь шансы получить новый проект. Потому что в новой компании у вас нет привычного полного кредита доверия. А на новом месте с вами знакомы не так хорошо, чтобы отдать полную зону ответственности и разрешить лезть в выстроенные процессы. Это все равно, что вы позовете любого прохожего с улицы оценить ваш свеженький ремонт, а он придет и раскрошит вашу итальянскую плитку, потому что считает, что лучше постелить везде линолеум. Какой алгоритм действий, если вы слишком круты для работодателей? - На встрече выяснить запрос: что вообще нужно. Чтобы не получилось так, что нужно было поменять мебель, а вы выкатили проект капремонта. Собеседования в таком ключе пройдут у вас не как экзамен, а как встреча-прояснение: вы хотите понять, чем можете помочь компании. - Показать на примерах, как вы УЖЕ решали подобные проблемы (только те, что были обозначены ЗАПРОСОМ работодателя) - И только придя на точечный проект / конкретную зону ответственности, уже внутри выстраивать кредитную линию доверия и прибирать к рукам новые зоны ответственности. PS: если узнали себя, приходите посоветоваться в @careerlab_support_bot . Посмотрим, что вы транслируете на первых встречах и где сильный актив может звучать для работодателя как угроза. PS 2: Заметили общий паттерн историй? Попробуйте угадать в комментариях, а мы вечером расскажем одну проблему, которая красной нитью прошла через все задачи, которые мы решали с клиентами.