Коммерческий Директор (CCO, Head of Growth)

🟣 Коммерческий Директор (CCO, Head of Growth) FinTech Управление экономикой ставок для клиентов, тарифов и экосистемных связей. Архитектор монетизации экосистемы. Управление доходами, партнерской сетью и коммерческой стратегией. 1. Управление доходностью (Yield Management) и ставками: · Разработка стратегии управления входящими комиссиями от банков-партнеров и выходными ставками для клиентов (вклады, инвестиции, кредиты). · Балансировка экономической модели: обеспечение высокой маржинальности для бизнеса платформы при сохранении конкурентной доходности для конечного пользователя. · Внедрение динамического ценообразования и персонализированных ставок на основе данных о клиенте. 2. Тарифная политика и партнерская сеть: · Разработка и актуализация тарифной сетки для финансовых организаций (банки, брокеры, СК). · Переговоры с топ-менеджментом партнеров о выделении эксклюзивных ставок и повышенных комиссий за приоритетное размещение на платформе. 3. Взаимодействие с регулятором и банками (Ключевой блок): · Работа с ЦБ РФ: Участие в рабочих группах, согласование коммерческих инициатив с требованиями регулятора, лоббирование изменений, благоприятных для развития маркетплейса. · Отношения с банками-партнерами: Выстраивание стратегических альянсов с топ-20 банков страны. Решение сложных вопросов интеграции, compliance и соблюдения стандартов платформы. · Единое окно коммуникации: Создание эффективной системы взаимодействия, чтобы партнеры получали поддержку быстро, а платформа соблюдала все нормативы. 4. Стратегия роста P&L: · Разработка коммерческой стратегии на 3–5 лет. Вывод платформы на целевые показатели операционной прибыли за счет диверсификации потоков (B2C, B2B, B2G). 5. Управление командой: · Руководство блоками продаж, партнерств. · Построение культуры, ориентированной на финансовый результат (EBITDA, revenue, Чистая прибыль). Требования к кандидату: Мы ищем финансиста с мышлением предпринимателя и опытом в сложных регулируемых отраслях. · Опыт: 10+ лет в коммерции/финансах, из них 5+ на позиции C-level в Fintech, Marketplace, Банке или Инвесткомпании. · Экспертиза в pricing: глубокое понимание экономики финансовых продуктов. Успешный опыт управления тарифными сетками, комиссионным доходом и ставками привлечения/размещения. · Навыки GR и переговоров: · Подтвержденный опыт взаимодействия с ЦБ РФ и другими регуляторами финансового рынка. · Навык ведения переговоров на уровне Правления банков (члены правления, акционеры). · Понимание комплаенс-требований и умение внедрять коммерческие решения в правовом поле. · Треки: доказанный опыт масштабирования выручки от 1 млрд руб. через оптимизацию unit-экономики и партнерских комиссий. · Личные качества: Высокая этика, системное мышление, амбициозность, умение работать в условиях высокой ответственности перед государством и акционерами. @sashafedosova afedosova@c-ex.ru