Какие каналы реально приводят агентству клиентов с чеком €50k+

Какие каналы реально приводят агентству клиентов с чеком €50k+ Больше половины крупных проектов международного дизайн-агентства Embacy пришли через старые отношения и рекомендации. Не через рекламу, Behance ( крупнейшая международная социальная сеть и платформа для творческих специалистов) или новый AI-инструмент, а через уже накопленное или переданное доверие. На мастермайнде трека R-Founders B2B Global Services CEO Embacy Анастасия Илюшечкина разобрала данные компании за последние четыре года. Самым конверсионным источником для Embacy оказались старые лиды. Один из клиентов впервые пришёл в Embacy шесть лет назад, но тогда выбрал другое агентство. Всё это время он продолжал следить за командой, а когда появилась новая задача, вернулся и заключил контракт примерно на €60 000. «CRM не кладбище лидов», говорит Анастасия. Сегодняшнее «нет» не всегда означает окончательный отказ. Возможно, у клиента пока нет бюджета, задача ещё не созрела или просто не наступил подходящий момент. Поэтому в Embacy стараются не терять контакт: следят за новостями компаний, поздравляют с раундами, делятся новыми кейсами и пишут, когда кто-то из команды приезжает в город клиента. Что показали другие каналы: 🔵 Рекомендации остаются одним из главных источников крупных проектов. Причём порекомендовать агентство могут не только бывшие клиенты, но и люди, которые давно наблюдают за его работой. 🔵 Google продолжает приводить качественных клиентов. Поиск помогает агентству попасть в поле зрения компании именно тогда, когда у неё появляется задача. 🔵 Behance стал приносить меньше обращений после того, как Embacy сократило количество публикаций и сосредоточилось на кейсах для A-клиентов. При этом качество лидов выросло, хотя в агентстве осторожно оценивают, насколько это связано именно с площадкой. 🔵 Clutch, платформа с рейтингами и отзывами о B2B-компаниях и агентствах, за последние два года принёс только один качественный лид, который не дошёл до сделки. Embacy перестало платить за продвижение, но продолжает собирать отзывы: теперь они работают не как самостоятельный канал, а как один из сигналов доверия. 🔵 AI-поиск пока остаётся экспериментом . Лиды из ChatGPT уже приходят, но говорить о стабильном канале продаж рано. Крупный клиент редко принимает решение по одному источнику. Он может найти агентство через Google или ChatGPT, посмотреть сайт и кейсы, проверить LinkedIn и отзывы, спросить знакомых и только после созвона понять, готов ли доверить команде проект. Поэтому источник лида ещё не объясняет, почему состоялась продажа. Вывод из опыта Embacy простой: агентству нужен не волшебный канал, а система доверия. Поиск помогает попасть в поле зрения. Кейсы и отзывы подтверждают экспертизу. Отношения возвращают клиента к разговору, когда у него появляются задача и бюджет. А на каком канале вы зарабатываете чек 50€к и выше? Расскажите в комментариях. 🖇️ Такие кейсы мы разбираем в группе B2B Global Services вместе с фаундерами и C-level руководителями агентских и сервисных бизнесов. Хотите присоединиться — заполните заявку на сайте . R-Founders Go Global Channel