ТИПИЧНАЯ РЕГИОНАЛЬНАЯ КАРЬЕРА

ТИПИЧНАЯ РЕГИОНАЛЬНАЯ КАРЬЕРА Есть особый карьерный жанр, которого почти нет в учебниках MBA. Региональная карьера. Это когда в 23 года ты пришёл в компанию менеджером по продажам. В 26 стал старшим менеджером. В 28 — РОПом. В 31 — коммерческим директором. А в 35 внезапно выяснилось, что ты ещё немного маркетолог, HR, переговорщик с администрацией, специалист по закупкам и человек, который знает, кому позвонить, если фура застряла где-то под Омском. Потому что в регионе должность — это скорее направление мысли, чем должностная инструкция. И в этом, кстати, огромная сила региональной карьеры. Пока человек из большой корпорации три года отвечал за один участок одного процесса внутри одного департамента, ты уже: — нанимал людей; — увольнял людей; — открывал филиал; — спасал продажи; — сам считал экономику; — договаривался с собственником; — искал подрядчиков; — переделывал мотивацию; — и однажды лично ездил за картриджем для принтера, потому что «Серёг, ну ты всё равно по пути». У регионального управленца часто офигенная ширина опыта . Но тут начинается неприятная часть. Потому что ширина опыта очень легко маскирует отсутствие глубины. Ты можешь десять лет быть «коммерческим директором», но никогда не строить нормальную коммерческую функцию. Можешь быть «директором по маркетингу», потому что когда-то настроил рекламу и нашёл девочку на SMM. Можешь восемь лет управлять людьми, но ни разу не видеть нормальной системы управления. А потом выходишь на рынок. Открываешь вакансию в крупной федеральной компании. Читаешь требования. И впервые за десять лет карьеры задаёшь себе страшный вопрос: «А я вообще кто?» Потому что твоя ценность внутри родного рынка была понятна всем. Ты знаешь собственников. Тебя знают клиенты. Ты знаешь, где работают лучшие сотрудники. Знаешь, кто кому должен. Знаешь, что Иван Иваныч на переговорах сначала два раза откажет, а на третий подпишет. Это тоже капитал. Социальный капитал. Репутационный капитал. Знание локального рынка. И иногда он стоит очень дорого. Проблема начинается тогда, когда мы принимаем его за профессиональную капитализацию. Переезжаешь в другой город, меняешь отрасль или выходишь на федеральный рынок — и часть магии внезапно исчезает. И выясняется, что карьеру надо буквально распаковывать заново . Не: «Я 12 лет коммерческий директор». А: Какие системы я построил? Какие показатели изменил? Какими бюджетами управлял? Какой командой? Какие решения могу повторить в другом бизнесе? Что во мне работает без телефонной книжки и знания местных раскладов? Вот это и есть главный тест региональной карьеры. Она может сделать из тебя очень сильного универсального управленца. А может сделать человеком, который 15 лет был невероятно востребован в радиусе 300 километров. И оба человека в резюме будут называться одинаково: «Коммерческий директор. Опыт — 15 лет». Только карьеры у них совершенно разные. Так что иногда полезно открыть своё резюме и задать себе вопрос: если завтра убрать мой город, связи, знакомого собственника и репутацию на локальном рынке — сколько будет стоить мой профессиональный опыт? Ответ может приятно удивить. А может очень неплохо объяснить, почему вам второй месяц пишут: «Спасибо за интерес к нашей вакансии. К сожалению…»