«В TikTok только зумеры и мусорный трафик». 4 мифа, из-за которых канал списывают со счетов

«В TikTok только зумеры и мусорный трафик». 4 мифа, из-за которых канал списывают со счетов 👇 На встрече R-Founders B2C их разобрали два человека, которые работают с TikTok каждый день. Илья Козлов , performance marketing в TripleTen. Это онлайн-буткемп для тех, кто меняет профессию и уходит в IT. Илья около 6 лет продаёт образовательные продукты в России, Израиле, Европе и США, а сейчас строит TikTok-канал в Латинской Америке. Дарья Ялунина , COO и Head of Reach в UGC.Ninja. Агентство делает UGC-креативы для разных вертикалей и стран, в базе около 20 000 креаторов. 🔵 Миф 1. Там только Gen Z Старшим зумерам уже под 30. ЦА TripleTen 25–35 лет, и продажи идут. Дарья привела статистику: 44% американцев 30–50 лет пользуются TikTok, и многие приходят туда учиться. Плюс площадка сильно заточена под поиск, креаторы специально пишут длинные описания с keywords. 🔵 Миф 2. Это канал только для охватов TripleTen продаёт через TikTok курс за $3–4K в Мексике и Колумбии, где средняя зарплата $500–800. Путь при этом длинный: ролик, квиз, бронь звонка, WhatsApp, отдел продаж. Да, фитнесу, гаджетам и приложениям проще, их покупают импульсивно. Чем дороже продукт, тем сложнее, но сложно не значит невозможно. 🔵 Миф 3. Трафик дешёвый и некачественный Илья сам сделал его дороже: лид вырос с $2–3 до $9. В воронке стоит квиз из 30 вопросов, каждый лид получает балл, и реклама оптимизируется на лиды с высокой оценкой. На хайповых роликах лиды с оценкой ниже 3 в отдел продаж не попадают, их догревает автоворонка в WhatsApp. При этом конверсия из встречи в оплату в TikTok может быть выше, чем в Meta*. 🔵 Миф 4. Креативы быстро выгорают Один мексиканский ролик работает с июня прошлого года, и таких у Ильи много. Он делает ставку на объём и разнообразие: разные лица, акценты, форматы, сеттинг. Через TikTok One за неделю можно получить 50 новых видео от разных креаторов, выстреливает примерно каждое пятое. А студийная съёмка со светом и актёром проигрывает человеку на диване, который говорит, как есть. Вопрос «заменит ли TikTok Meta» не совсем корректный. В TripleTen сравнили лиды из разных каналов: у Instagram* и TikTok оказалось меньше всего пересечений. То есть это возможность выйти на аудиторию, которую реклама в Meta почти не охватывает. ⭐️ Что не работает в TikTok для сложных и дорогих продуктов. : ролики короче 20–30 секунд, анимация и графика. «Реклама в TikTok не должна быть рекламой», говорит Илья. А у вас TikTok уже в миксе с Meta или пока откладываете? Что останавливает? 📎 Если строите B2C-продукт за рубежом и хотите разбирать каналы роста с теми, кто уже тестирует их на своих продуктах, заполняйте анкету и присоединяйтесь к треку R-Founders B2C. R-Founders Go Global Channel * Meta — организация признана экстремистской и запрещена на территории РФ. * Instagram — продукт Meta, организация признана экстремистской и запрещена на территории РФ.