Новый поиск

Новый поиск 🤩 Требуется лидер, способный руководить продажами, опираясь на метрики, процессы и работу с коллективом. Директор по развитию отдела продаж Компания в области комплексных систем защиты и слаботочных технологий Предприятие осуществляет работу по разработке проектов, доставке техники, установке и пусконаладочным работам систем технической безопасности. Задачи: Управлять коллективом, состоящим из пяти и более менеджеров, развивая команду и способствуя её укреплению. Выстраивать эффективную модель работы B2B, включающую все этапы: от поиска клиентов до заключения договоров. Обеспечивать выполнение плановых показателей по выручке и расширение списка клиентов. Внедрять и контролировать использование KPI, CRM-системы, аналитики воронки продаж и управленческой отчетности. Организовывать планерные совещания, анализировать сделки и проводить индивидуальные беседы с сотрудниками отдела. Принимать участие в переговорах с основными клиентами и сопровождать крупные сделки. Контролировать работу с тендерами и перспективными проектами. Взаимодействовать с маркетингом, проектным отделом, закупками и сервисными подразделениями. Находить точки роста и повышать эффективность коммерческих процессов. Необходим опыт работы над проектами по реализации сложных систем безопасности, слаботочных устройств, инженерных решений или технологических продуктов, предназначенных для бизнеса (B2B).