HR Cashflow. Самая честная метрика HR, которую никто не хочет считать.

HR Cashflow. Самая честная метрика HR, которую никто не хочет считать. Если коротко: HR Cashflow = сколько денег HR-функция приносит компании и сколько сжигает. И это единственный показатель, который ставит HR в одну линию с продажами, продактом и финансами. 1. Приток денег (Inflow): что приносит рекрутинг. В IT деньги приходят от скорости. Не от атмосферности, не от “культура - наше всё”, а от того, насколько быстро ты “закрываешь” людей. Формула для взрослых: Inflow = Cost of Delay × количество дней, которые HR сократил Cost of Delay - это цена одного дня незакрытой роли: ✔ мидл: 15-25 тыс/день, ✔ синьор: 40-60 тыс/день. Закрыла синьора на 10 дней быстрее → ты НЕ “молодец”, ты принесла компании 400-600 тыс ₽ . Фактом. Цифрой. 2. Отток денег (Outflow): что теряет компания из-за HR. Это то, что HR предпочитает замазывать soft-скиллами: ✔ длинный найм, ✔ провалы в адаптации, ✔ текучка, ✔ неправильные офферы, ✔ неподходящие кандидаты, ушедшие через 3 месяца. Формула прямая: Outflow = Cost of Vacancy + Cost of Replacement + Cost of Mis-hire Срыв адаптации одного middle = 350 тыс - 1 млн ₽ . Mis-hire senior’а = 1-2,5 млн ₽ . Высокая текучка? Пиши сразу → минус квартал прибыли . Это не абстракции - это управленческий учет. 3. HR Cashflow. И вот момент истины: HR Cashflow = Inflow – Outflow Показатель, который разделяет HR на два типа: ❌ HR-расход - когда отток больше притока. ✔️ HR-инвестиция - когда ты создаешь денежный поток. Вот почему Cashflow - самый честный показатель: он не спрашивает «старалась ли ты», он показывает - приносишь ты деньги или сжигаешь их . Это была самая жесткая часть ноябрьского цикла. Дальше - проще, короче, ближе к земле. Но этот пост - ключевой. HR, который не считает Cashflow, всегда будет в зоне сокращения. HR, который считает - в зоне решений. И это единственная разница между “операционкой” и “управлением”.