Увольнение за невыполнение плана продаж: правовой аспект

Увольнение за невыполнение плана продаж: правовой аспект В последнее время участились случаи обсуждения в коллективах возможности расторжения трудового договора в связи с невыполнением плановых показателей. Особенно актуально это при завышенных KPI и падении спроса в период кризиса. Юридическая позиция: это незаконно. Обратимся к Трудовому кодексу РФ. Основание для увольнения «за невыполнение плана продаж» в законодательстве отсутствует. Ни статья 81 ТК РФ, ни иные нормы не позволяют расторгнуть трудовой договор с сотрудником исключительно по причине недополучения выручки или невыполнения плана продаж. Почему это не работает? Обязанность работника по ТК РФ - выполнение трудовой функции (проведение переговоров, консультирование, отгрузка товара, совершение звонков). Заключение сделки - это волеизъявление двух сторон. Отказ контрагента от покупки не может являться виной работника. Наказание за отказ третьих лиц недопустимо. Это подтверждается судебной практикой (например, Определение Четвертого кассационного суда общей юрисдикции от 07.10.2021 по делу № 88-24348/2021). Суды формулируют позицию следующим образом: «Не допускается привлечение к ответственности за недостижение результата при добросовестном совершении работником всех необходимых для этого действий». Могут ли уволить за невыполнение KPI? Нет. KPI - это инструмент расчета премиальной части оплаты труда. Невыполнение KPI влечет за собой снижение или лишение премии, но не расторжение трудового договора. Даже если в локальном акте компании закреплена обязанность выполнять плановые показатели, суды встают на сторону работника при следующих обстоятельствах: - план был заведомо нереальным; - сотрудник добросовестно исполнял обязанности, но сделка не состоялась; - план не выполнялся по объективным причинам (кризис, спад рынка). Единственный риск: бездействие сотрудника Работодатель может инициировать увольнение по п. 5 ч. 1 ст. 81 ТК РФ (неоднократное неисполнение обязанностей). Однако для этого необходимо: - наличие прямой обязанности совершать определенное количество действий (например, 50 звонков в день), прописанной в трудовом договоре или должностной инструкции; - невыполнение этих действий без уважительной причины; - наличие действующего дисциплинарного взыскания. За сам результат (сумму продаж) увольнение невозможно. Алгоритм действий при угрозах увольнения: 1. Не писать заявление «по собственному желанию» под давлением. 2. Указать работодателю: «Согласно ТК РФ, увольнение за невыполнение плана продаж не предусмотрено. Трудовая функция исполняется добросовестно». 3. Зафиксировать служебной запиской объективные причины невыполнения плана (падение спроса, действия клиентов) с перечнем совершенных действий. 4. Сохранять переписки и документы, подтверждающие завышенный характер плановых показателей. В случае незаконного увольнения: Необходимо обращаться в суд и трудовую инспекцию. Судебная практика подтверждает восстановление работников с взысканием с работодателя среднего заработка за время вынужденного прогула и компенсации морального вреда. Невыполнение плана в кризисной ситуации является следствием рыночных условий, а не виной сотрудника. Мы напоминаем, что проект «Факел» оказывает помощь в организации коллектива, создании профсоюза - пишите . Вы сможете получить ответ и поддержку от рабочих с практическим опытом организации коллективов и профсоюзов. #Факел #юрликбез #труд #профсоюз