Кейс BDM в IT: воронка, которая привела к 4 офферам за 2 месяца

Кейс BDM в IT: воронка, которая привела к 4 офферам за 2 месяца Хочу рассказать на примере, как я работаю с запросами на поиск, и заодно - показать какая плюс-минус нужна воронка для результата. Илья ушел с предыдущего места в апреле и срочно искал работу в аккредитованной ИТ-компании в Питере или на удаленке. Нужно было помочь ему разобраться с позиционированием, упаковать резюме и поддержать в поиске на первых порах. Мы коротко созвонились на 30 минут, обсудили запрос , сложности, страхи, я рассказала подробнее как работаю. На первой сессии на 1.5 часа обсудили критерии поиска, опыт и достижения Ильи. Сформулировали позиционирование, уточнили конкретику, нашли selling points для резюме. Потом я подготовила Илье рекомендации по резюме , он его доработал, мы встретились еще на 1.5 часа и вместе докрутили финальный вариант. Переложила текст в шаблон в Canva и сделала верстку. Получилось резюме на 2 странички с понятным позиционированием, описанием компаний и продуктов, достижениями в формате историй и цифрами. Сопровождение в первую неделю: - поделилась резюме в 4 закрытых чатиках, и точечно - со знакомыми в 7 компаниях - подготовила 5 шаблонов сопроводительных писем и пост для LinkedIn - сделала список консультантов из рекрутинговых агентств со ссылками на их профили на LinkedIn - собрала список каналов в tg с вакансиями Воронка за 2 месяца, с 5 мая - 5 июля Илья: - сделал 500 откликов в разных каналах - пообщался с 24 компаниями - прошел 42 интервью - получил 4 оффера Что помогло : четкое позиционирование, новое резюме, Pro на hh, кастомизированные сопроводительные, рассылка по старым контактам и рекрутинговым агентствам, рефералы в закрытые чаты, поиск по разным каналам. И главное, Илья не останавливался после финалов и первого оффера. Важно сказать, что Илья нашел работу сам, я только помогала увеличить шансы на каждом этапе. Он проделал большую системную работу и тем ребятам, кто его нанял, очень повезло, думаю что над сделками он будет работать так же 🚀 Отзыв Ильи о нашей работ е . Если тебе тоже нужна поддержка в поиске, приходи в личку, обсудим детали