Если вы провели интервью, он не поняли истинную мотивацию кандидата — вы не закрыли его возражения

Если вы провели интервью, он не поняли истинную мотивацию кандидата — вы не закрыли его возражения Не закрыли его возражения — не продали вакансию. Печаль 🫥 Как этого избежать? Спойлер: длинно, но весьма полезно. 1. Создавайте адекватные вакансии, которые учитывают целевую аудиторию, показывают преимущества компании, учитывают тон оф войс площадки, где вы их публикуете. 2. Уважайте своего кандидата. Он может вам не нравиться внешне, но с вашей стороны не должно быть пренебрежения, агрессии, презрения и любых оценочных эмоций 3. Не отвечайте агрессией на агрессию. Если кандидат переходит границы, токсичит, спокойно сообщите, что в вашей компании такое общение не приемлемо. 4. Не исчезайте с горизонта, если ваше общение с кандидатом еще не окончено . Кому понравится, когда с ним общались, а потом вдруг стали игнорить. Не можете ответить в ближайшее время — предупредите, что заняты и сообщите, когда вернетесь с ответом. 5. Всегда давайте обратную связь. Она должна быть конструктивной, своевременной, корректной, без перехода на личности. Отказ — тоже форма обратной связи 👍 6. Соблюдайте договоренности. Особенно, если обещали дать обратную связь к конкретному числу и времени. Даже если в данный момент у вас нет решения, сообщите об этом кандидату. 7. Планируйте интервью. Накидывайте структуру вопросов, фиксируйте, что хотите узнать о кандидате, как специалисте и человеке. 8. Управляйте интервью. Это значит, что вопросы на интервью задаете вы и много слушаете тоже вы. А кандидат отвечает и больше говорит, чем слушает. 9. Оставляйте личное отношение за пределами работы. Уже отметили, что если кандидат не нравится, этого нельзя показывать. Но есть и обратная сторона: иногда он может слишком нравиться. Тогда есть риск приписать ему качества, которых у него нет. Запомните, что профессии «Хороший человек» не существует. Оценивайте специалиста, а не человека. 10. Дружба с кандидатом остается за пределами работы. Но остается. Решение брать или не брать кандидата в конечном итоге остается за заказчиком. Но каким бы ни был исход, вы можете подписаться на соцсети кандидатов. Возможно, когда вам снова понадобится специалист, ваш кандидат тоже будет в поисках работы. 😉 Подробнее про каждый из пунктов смотрите в этом видео . На курсе «Профессия IT-рекрутер 3.0» есть блоки «Коммуникация с заказчиком» и «Коммуникация с кандидатом», чтобы вы могли уверенно вести общение и с теми, и с другими, не бояться и не теряться в переговорах. 😀 Курс стартует 8 сентября. Открыта предзапись . .