Как за полгода превратить LinkedIn в главный источник клиентов после четырех лет холодного аутрича?

Как за полгода превратить LinkedIn в главный источник клиентов после четырех лет холодного аутрича? 🚀 Каждые две недели участники трека R-Founders B2B Global Services собираются онлайн, чтобы разбирать реальные кейсы и задачи, которые прямо сейчас влияют на рост их бизнеса. Тему выбирает само сообщество. На этот раз Александр Покало , CMO UGC Ninja — креативного продакшн-агентства с 1500+ клиентами и партнёрскими статусами Google и TikTok, — показал, как превратить LinkedIn в стабильный источник входящих лидов. За 4 года аутрича у них не выходило больше 15 квалифицированных встреч в месяц. Через полгода в LinkedIn клиенты начали приходить сами. Главная идея: не писать сотни холодных сообщений, а выстроить систему, при которой потенциальные клиенты сами приходят к тебе через контент. 📁 Что для этого нужно: 🔵 3–5 личных профилей сотрудников вместо страницы компании; 🔵 нейросеть для подготовки черновиков и человек, который их редактирует; 🔵 LeadShark для автоматической отправки материалов; 🔵 чёткое понимание своей аудитории. Шаг 1. Пост и полезный материал Сначала публикуется пост, который привлекает внимание. В нём автор предлагает получить полезный материал: инструкцию, шаблон, исследование или подборку. Шаг 2. Кодовое слово в комментариях Чтобы получить материал, человек оставляет кодовое слово под постом. Это помогает публикации набирать охваты: LinkedIn начинает показывать её контактам тех, кто прокомментировал. LeadShark распознаёт кодовое слово и автоматически отправляет материал в личные сообщения. Шаг 3. Несколько способов записаться на звонок Ссылка на Calendly размещается сразу в трёх местах: в посте, в сообщении с материалом и внутри самого лид-магнита. Шаг 4. Решения на основе первых результатов У команды нет жёсткого контент-плана. После публикации они смотрят на статистику первого дня: если тема сработала, развивают её дальше, если нет, меняют подход уже в следующем посте. Лучше всего заходят разборы чужих кейсов: «Вот что делает один из лидеров рынка, и что я об этом думаю» . Результаты С января команда опубликовала более 200 постов. Средний охват публикации с лид-магнитом около 10 тысяч просмотров . Рекорд около 300 тысяч просмотров и 5 тысяч комментариев. При этом более 80% аудитории таких постов, это люди, которые раньше не были в сети контактов авторов. Обычная холодная рассылка приводит к звонку примерно в 1% случаев. Из квалифицированных холодных звонков в сделку конвертируются около 10%, а среди людей, которые уже знакомы с компанией через LinkedIn и попали в базу, — 20–25%. То есть LinkedIn помогает недорого привлекать тёплые контакты, которые затем покупают в 2–2,5 раза чаще, чем холодная аудитория. 🌟 Интересен формат и хотите попасть к нам в закрытое сообщество — переходите на наш сайт и заполняйте анкету. R-Founders Go Global Channel