РОП, КОТОРОМУ НЕ НУЖНЫ ЛЮДИ

РОП, КОТОРОМУ НЕ НУЖНЫ ЛЮДИ — Где менеджеры? — Борисыч швырнул телефон на стол. — Три месяца ищем. У нас отдел недоукомплектован. Танька даже не подняла глаза: — Мы привели Льву Богданычу семнадцать человек. — Семнадцать кого? — взвился Лев Богданыч. — Один хочет 180. Второй спрашивает, откуда лиды. Третий вообще попросил показать мотивацию. Ластик хмыкнул: — Охуел, конечно. Хотел понять, за что ему будут платить. — Я ему сказал: все зависит от результата. — А как считается результат? — спросила Танька. — Ну… оклад, процент, выполнение плана. — Какой процент? — Зависит. — От чего? — От сделки. — От какой? — От маржинальности. — Формула? Лев Богданыч замолчал. Борисыч раздраженно посмотрел на Таньку: — Ты доебаться решила? Людей надо искать, а не математику разводить. — Я как раз ищу. Только кандидаты тоже умеют задавать вопросы. — Раньше люди на работу приходили работать! — Раньше, Борисыч, ты им еще квартиру не обещал и корпоративную культуру не называл семьей, — вставил Ластик. Лев Богданыч стукнул ладонью по столу: — Нормальный продажник сначала выходит и продает. Потом уже считает свои деньги. — Клиенту ты тоже так говоришь? — спросила Танька. — «Сначала заплати, потом расскажем, что купил»? Ластик заржал. Борисыч поморщился: — Хорош хуйней заниматься. Почему они отказываются? — Потому что Лев им вакансию не продает, — сказала Танька. — Я не рекрутер. — Ты руководитель. — И что? — А то, что человек идет работать не к логотипу. Он идет к тебе. Лев Богданыч усмехнулся: — А что я должен ему продавать? — Например, зачем ему вообще сюда идти. — Деньги. — Какие? Тишина. — Карьеру, — добавил Борисыч. — Какую? — спросил Ластик. Еще тишина. — Лиды, — сказал Борисыч уже менее уверенно. Танька повернулась к Льву: — Как распределяются лиды? — По ситуации. — То есть лучшие ты забираешь себе? — Я РОП. Я закрываю сложные сделки. — А новые менеджеры на чем должны зарабатывать? — Пусть ищут клиентов. Ластик откинулся на спинку кресла: — Борисыч, а ты понял, что происходит? — Что? — Ты просишь человека нанимать себе конкурентов. Лев Богданыч резко повернулся: — Каких еще конкурентов? — Обычных. Ты продаешь сам. С крупных клиентов получаешь сам. Теплые лиды ведешь сам. Сильный новый менеджер заберет часть сделок, часть базы и часть денег. На кой хер он тебе? — Мне нужен отдел! — Тебе нужен отдел, который не мешает тебе получать бонус. Борисыч побагровел: — Лев, это правда? — Я вообще-то приношу компании деньги. Танька спокойно закрыла ноутбук: — Вот. Мы нашли проблему. — Какую еще? — У тебя не РОП. — А кто? — Продавец, которому дали людей. В комнате стало тихо. Борисыч посмотрел на Льва: — Но ты же должен развивать команду. — А мне за это кто платит? Теперь замолчал Борисыч. Ластик улыбнулся: — Все, приехали. И вот примерно здесь у половины бизнеса заканчиваются сказки про «дефицит кадров». Потому что собственник хочет расти. HR приводит кандидатов. Кандидаты задают нормальные вопросы. А руководитель не может продать им ни деньги, ни систему, ни перспективу. И главное — иногда он этого вообще не хочет. Потому что его личная мотивация устроена так, что сильный подчиненный для него не актив. А потеря собственного дохода.