Нам нужен предприниматель. Только без предпринимательства.

— Нам нужен предприниматель. Только без предпринимательства. В проектном бюро стояла та особенная тишина, которая бывает после очередного проваленного собеседования. Борисыч медленно размешивал ложкой сахар в кофе. Хотя пил его без сахара уже лет десять. Просто, когда нервничал, руки должны были быть чем-то заняты. Танька листала отчет по подбору. Шестнадцатый финалист. Шестнадцатый отказ. Коммерческий директор. Зарплата — выше рынка. Продукт — хороший. Компания — стабильная. И, сука, никто не выходит. — Не понимаю… — наконец выдохнул Борисыч. — На рынке вообще сильные люди закончились? Танька даже головы не подняла. — Нет. — Тогда почему не идут? — Идут. — Тогда почему не остаются? — Потому что ты их пугаешь. Борисыч усмехнулся. — Я? Чем? — Тем, что сам не замечаешь. Он откинулся в кресле. — Ну давай. Просвети. Танька закрыла ноутбук. — Последний кандидат. Помнишь? — Конечно. — Ты ему двадцать минут рассказывал, что тебе нужен предприниматель. — Всё так. — Потом сказал, что скидки согласовываешь лично. — Ну да. — Маркетинговый бюджет тоже лично. — Конечно. — Найм руководителей только через тебя. — Это же нормально. — Изменение мотивации — через тебя. — Логично. — Новые продукты — тоже ты. — Конечно. — Ключевые клиенты — только ты. — Да. — Любое решение дороже ста тысяч? — Ну естественно. Танька посмотрела на него поверх очков. — Борисыч… — Что? — А предпринимательствовать он где должен? В кабинете стало тихо. Даже кондиционер как будто решил не вмешиваться. Борисыч почесал затылок. — Ну… управлять. — Чем? — Людьми. — Какими людьми? Теми, которых он не может сам нанять? Или теми, которых не может сам уволить? Может, теми, которых он не может нормально мотивировать без твоей подписи? Борисыч уже не улыбался. Танька продолжила. — Ты знаешь, что произошло после собеседования? — Ну отказался. — Нет. — А что? — Он сел в машину и записал голосовое своему знакомому. Тот переслал его рекрутеру. Рекрутер — мне. — И что там? — Дословно? — Давай. Танька открыла телефон. — «Им не нужен коммерческий директор. Им нужен секретарь с ответственностью директора. Если завтра продажи рухнут, виноват буду я. Если завтра появится идея, решать всё равно будет собственник. Тогда нахера я там нужен?» Борисыч молчал. — И это не всё, — продолжила Танька. — Ты заметил, что сильные кандидаты стали задавать другие вопросы? — Какие? — Не про зарплату. — А про что? — “Какие решения я смогу принимать без согласования?” “Что произойдет, если я буду не согласен с собственником?” “Есть ли право на ошибку?” “Кто принимает кадровые решения?” “Можно ли менять процессы?” — И знаешь почему? Борисыч пожал плечами. — Потому что они уже наигрались в должности без полномочий. Им не нужен кабинет. Им не нужна визитка с красивой строчкой. Им нужна возможность влиять. Танька встала и подошла к окну. — Самое смешное, Борисыч, знаешь в чем? — Ну? — Ты искренне уверен, что ищешь предпринимателя. А на самом деле ты ищешь человека, который будет отвечать за всё… и не решать ничего. Это вообще любимый жанр российского среднего бизнеса. Вакансия называется «Коммерческий директор» . Функция называется «Угадайте, что сегодня хочет собственник» . Потом проходит полгода. Собственник разводит руками. — Не могу найти сильного руководителя. А сильные руководители стоят в очереди… в компании, где вместе с ответственностью дают ещё и полномочия. Остальные приходят один раз. Смотрят. Улыбаются. Говорят: «Мы вам перезвоним». И больше никогда не берут трубку. А собственник потом выходит на очередную конференцию и рассказывает со сцены, что «рынок труда окончательно испортился» . Нет, Борисыч. Рынок не испортился. Просто люди, которые действительно умеют управлять бизнесом, перестали соглашаться играть в генерального без права подписи.