РОП пришёл со своим багажом. Хорошо это или плохо?

РОП пришёл со своим багажом. Хорошо это или плохо? Друзья, интересно ваше мнение на один старый кадровый аттракцион. Очень часто наблюдаем следующую картину. Приходит РОП (или любой сильный руководитель функции) и на собеседовании, слегка расправив плечи, говорит: — “Я, кстати, могу привести с собой менеджеров.” — “У меня есть люди.” — “Мы вообще командой обычно переходим.” Такое, к слову, бывает не только у РОПов. Шеф-повара. Прорабы. Руководители производства. Иногда даже маркетинг. И звучит это примерно как: “Покупаете меня — манагеры идут в комплекте.” Красиво? Вроде красиво. Как будто в магазине: 📦 РОП — 1 шт. 🎁 Команда продаж — бонусом Но если чуть глубже задуматься, картинка становится довольно сюрреалистичной. Как это вообще происходит? РОП что — собирает людей в переговорке, отбирает паспорта и говорит: “Теперь вы мои. Куда я — туда и вы.” Или после третьего виски на корпоративе все клянутся: “Брат, уйдёшь — уйдём с тобой.” Звучит немного в стиле рабовладельческих рынков Южной Месопотамии. Но ладно. Давайте про риски. 📌 Риск №1 Вам приведут не лучших. Сильный, зрелый и ответственный менеджер редко уходит “за лидером”, если у него всё хорошо. Подумайте сами. Если я: — хорошо зарабатываю — выполняю план — понимаю продукт — встроен в систему — у компании всё нормально …зачем мне уходить просто потому, что РОП поменял место работы? Из корпоративной дружбы? Серьёзно? Все эти: “брат, вместе до конца” обычно заканчиваются ровно в момент подписания нового KPI. Поэтому реальность часто неприятнее: с высокой вероятностью вам приведут тех, кому и так было пора уходить. 📌 Риск №2 Как привёл — так и увёл. Свадебные генералы редко ходят одни. Если завтра вы расстанетесь с этим РОПом — есть ненулевая вероятность, что он так же красиво заберёт своих людей обратно. Особенно если команда завязана на личности, а не на компании. И вот у вас уже двойной кассовый разрыв: по людям и по продажам. 📌 Риск №3 Инородное тело корпоративной культуры. Это самый недооценённый риск. Люди — носители: — привычек — моделей управления — способов коммуникации — культуры Если человек 5 лет варился в определённом “рассоле” — он этот рассол принесёт с собой. Иногда это прекрасно. Иногда вы внезапно обнаруживаете внутри бизнеса маленькую автономную республику имени бывшего работодателя. Со своими: — правилами — лояльностью — языком — “у нас раньше было принято” И тут важно понимать: вы запускаете в кастрюлю не одного человека. Вы запускаете экосистему. Не все овощи одинаково полезны. При этом. Реферальный найм сам по себе — история отличная. Особенно для линейного персонала. Если сделан правильно. Только это уже не “РОП привёл друзей”. Это система. С понятными правилами, фильтрами и выгодой для бизнеса. Про это отдельно как-нибудь напишу. А пока вопрос: Вы бы брали руководителя, который приходит “со своей командой”? Или это слишком дорогой подарок с сюрпризом внутри?