Сегодня без лонгридов, господа.

Сегодня без лонгридов, господа. У меня к вам один простой вопрос. Мы одни испытываем инфернальную злость, когда на собеседовании РОП или другой управленец говорит: — А скиньте ИНН компании, я посмотрю. И вот тут у меня всегда начинается внутренний диалог. Посмотреть что? Серьезно. Ты претендуешь на роль руководителя продаж. Ты живешь и работаешь в России. Ты правда считаешь, что компания среднего бизнеса обязана жить на одном юрлице? Или что по ИНН ты сейчас раскроешь какую-то страшную корпоративную тайну? Но даже это не главное. Меня всегда интересует другое. Если тебе только что 30 минут рассказывали про компанию, продукт, рынок и задачи, но ты не можешь самостоятельно найти ИНН… То как ты собираешься помогать менеджерам искать клиентов? Как ты собираешься строить систему продаж? Как ты собираешься учить сотрудников добывать информацию о заказчиках? Это про что вообще? Про неумение пользоваться интернетом? Или про лень такого масштаба, что даже Яндекс уже не справляется? Но самое смешное начинается дальше. Практика показывает, что когда ты, скрипя зубами, отправляешь данные компании, в большинстве случаев человек все равно сливается. Потому что ИНН ему был нужен не для анализа. Не для проверки. Не для принятия решения. Он уже принял решение. ИНН был нужен как формализованный повод взять паузу и красиво исчезнуть. Что-то вроде: — Я изучу информацию и вернусь. Спойлер. Не вернется. За последние годы я вообще пришел к одной неприятной мысли. Большинство людей задают вопросы не для того, чтобы получить ответ. Они задают вопросы для того, чтобы избежать решения. И фраза: «Скиньте ИНН компании, я посмотрю» очень часто означает вовсе не интерес к работодателю. Она означает: «Я пока не готов сказать вам “нет” напрямую». И вот это, пожалуй, самая полезная информация, которую можно получить на собеседовании.