Обучи меня

Обучи меня 🎓 🔥 Многие не знают, но я более 15 лет провел в системе корпоративного обучения крупных корпораций — как нашинских, так и инангентских. И в целом, кроме рекрутмента, обучение никогда не отпускало и присутствует в нашем портфеле. И сегодня я хочу поделиться с вами теми грехами , которые допускают собственники бизнеса по отношению к священному Граалю — непоколебимому столбу развития любой системы — обучению . Ловим, читаем, мотаем на ус 🧠 😈 Грешник 1. «Замотивируй ME» Это, пожалуй, даже реально не грех. Это можно назвать целью . Выглядит это так 👇 — Борисыч, а для чего мы проводим обучение? — Взбодрить ребят перед сезоном, собрать вместе, бухнуть, сменить картинку и отвлечься от рутины. Как ни смешно бы это ни звучало — это и есть реальная цель обучения . Собственник понимает, как оценить эффективность, объективен в реалиях изменений и т.д. Да, оно не является и не будет являться опломбом трансформации. Но что, если собственник не готов к изменениям и не хочет ? Что, если это честно по отношению к команде? По мне — лучше так , чем кичиться на планёрках об изменениях и забивать болт на каждую реальную попытку, маскируя это. (Посмотрите на ваши псевдорегламенты, валяющиеся в тумбе у CEO. Загляните в рабочие папки ноутбуков ваших middle. Вы обнаружите там трупы , мертвечину заготовок изменений. Вонь от этой падали маскируется длительностью согласования бюджетов, некорректным прогнозированием и прочим апофеозом фальшака царства клерков. Лучшее, что мы умеем — это Hold’ить задачи 💀 ). Поэтому первый грешник — самый честный из всей оравы… 😈 Грешник 2. «Дал бог зайку — даст и лужайку» 🐇 Короче, бро, есть такой тип собственника — щас зацитирую: «А вот мы купили стол в отдел продаж — как поменяются продажи?» «Давайте наймем помощника — а на сколько поднимем планы?» И его коронка: „Лена, мы провели обучение и потратили 150 тысяч. Нужно срочно увеличить план продаж Х2. Они теперь умные…“ Пиздец. Занавес 🎭 И вроде не в чем винить — нормальное желание собственника монетизировать вложенные инвестиции . Но тут вопрос в другом. Большинство консультантов и тренеров обещают колоссальный результат сразу после обучения . И тут начинается Игра 🎲 Одни подразумевают: «результат сразу — как только ты системно начнёшь заниматься персоналом». А другие — просто «результат сразу». В итоге в жернова судьбы попадает отдел продаж , ведь мнение CEO — закон 👑 . Дальше начинается жесть: «Коля, блять (РОП), я вложил в твоих дебилов 200К (в твоих, бро, в твоих). Где, блять, результат?! Вы чё, не можете подключить эту сраную сеть “Ромашка”???» И всё в таком духе. После такого бедный Коля, на вопрос СЕО — «ну чё, давай тренинг проведем?» — ответит: «Да у нас и так все умные». А шеф нальёт ему стопку колодезной, сядет в кабинете и скажет: «Наконец-то, брат, ты повзрослел. Хуйня всё это ваше обучение… Главное — к людям по-человечески, и они к тебе. На тебе 50К, своди пацанов в баню, побухайте, за жизнь потрите. А с продажами разберёмся…» Обучение до сих пор для многих — необоснованные траты с непонятной отдачей . Когда-то капитан Кук с корабля «Кока-Кола» учил торгашей с Лужников строить дистрибуцию и изучать показатели off-take и handle in shop . Учил-учил — да не выучил 📉 Продолжим смотреть на остальных грешников? 😉 Это далеко не всё…