Работая в корпорации восьмой год и занимаясь поиском, оценкой и наймом людей, я пришел к простой мысли.

Работая в корпорации восьмой год и занимаясь поиском, оценкой и наймом людей, я пришел к простой мысли. Гораздо правильнее и выгоднее долго запрягать, чтобы потом быстро ехать. Брать в работу запросы вроде «нам нужен аналог Васи из «Яндекса», только не за 2 миллиона, а за 1» — совершенно бессмысленный подход . Да, надо уметь говорить с нанимающими в характерной для них манере. Да, надо снимать запрос на уровне рептильного мозга. Но для полноценного ТЗ этого всё-таки недостаточно. Подходите к «оленю», подходите до тех пор, пока он не взбрыкнёт. И — почему Вася? А почему важно иметь его аналог? Может, самого Васю и схантим? А почему нет, и какие причины, кроме «дорого»? Что мы будем считать сверхзадачей нового кандидата? А как это пересекается со сверхзадачами параллельных сотрудников? К какой большой идее приурочено появление в системе заменителя Васи? Зачем вы нужны ему? Зачем он нужен вам, кроме выполнения непосредственного функционала? Почему не повышаете своих? И так далее... Разумеется, здесь заказчик может говорить метафорами, притчами, матом или вовсе пояснять, что он « совсем не это имел в виду ». Но лучше потратить неделю-другую на такие вот упражнения, чем потом выглядеть « козлом отпущения ». Рынок труда, каким бы он ни казался огромным, — маленький и тесный. Кандидаты все на виду, и большинство из них ты уже знаешь. Поэтому предлагать серьезным людям неведомую фигню никак нельзя. И поэтому я стараюсь « сливать » такие запросы, если невозможно отказаться от работы с заведомо незакрываемыми позициями . Если слышите — бегите: «Три года не можем найти финдира, весь рынок пересмотрели!» «Вакансия уже была в работе у 5 рекрутеров, на вас последняя надежда!» «С этой позиции у нас ушёл Иван Иваныч. Нужен точно такой же! Вот чтобы прямо 1:1» «Нужен настоящий профи, который с первых дней будет показывать Ре.Зуль.Тат ». Будьте бдительны, назойливы, въедливы, душны, точны — и будет вам Ре.Зуль.Тат. Дисклеймер. Правильный кандидат должен решать задачи завтрашнего дня, а не просто повторять успех своего предшественника. На любую внутреннюю задачу в компании бизнес просит конкретное решение. Но если не разобраться в причине запроса, можно идеально выполнить ТЗ и при этом получить никому не нужный Ре.Зуль.Тат. Без этого почти всегда получается поиск мифа, а не кандидата. Да, и нужен ли этот подбор вообще? Особенно если порой первый бриф приводит к стадии задумчивости заказчика, из которой он выходит с осознанием: «Повысим своего/не будем брать никого сейчас».