ВЫ НАМ НЕ ПОДХОДИТЕ. ПОТОМУ ЧТО СЛИШКОМ ДОРОГОЙ.

ВЫ НАМ НЕ ПОДХОДИТЕ. ПОТОМУ ЧТО СЛИШКОМ ДОРОГОЙ. Хотя мы даже не знаем, сколько вы стоите. Есть удивительный феномен российского рынка труда. Работодатель хочет сильного специалиста, который решит его проблемы, увеличит прибыль, наведёт порядок и желательно спасёт компанию от управленческого идиотизма. Но желательно за 80 тысяч рублей. Приходит кандидат. Опыт — 12 лет. Реализованные проекты, конкретные результаты, управленческие компетенции. Зарплатные ожидания — 200 тысяч. И тут начинается магия. — Вы знаете, у нас немного другой бюджет. — А какой? — Ну, мы пока рассматриваем варианты. — Какие именно? — Мы ориентируемся на рынок. Перевод: «Мы хотим купить Mercedes по цене подержанной Lada, но пока не готовы признаться себе, что это разные автомобили». Однако проблема не только в работодателе. У соискателей есть собственная любимая игра — «Угадайте, почему я столько стою». — Почему вы хотите 200 тысяч? — Ну, у меня большой опыт. — И? — Я работал в крупных компаниях. — И? — У меня две вышки и MBA. Прекрасно. Только работодатель покупает не ваши годы, дипломы и красивые строчки в резюме. Он покупает будущий результат. И вот здесь начинается самое интересное. Один кандидат просит 150 тысяч и рассказывает, что он ответственный, коммуникабельный и умеет работать в команде. Другой просит 250 тысяч и объясняет, как за полгода сократил цикл сделки на 30%, перестроил воронку продаж и увеличил маржинальность направления. Кто из них дорогой? Спойлер: иногда первый. Потому что дорогой сотрудник — не тот, кому много платят. А тот, чья работа не окупается. Но есть нюанс. Ваши достижения на предыдущем месте ещё не гарантируют таких же результатов на новом. Поэтому недостаточно просто бросить работодателю в лицо цифры из прошлого. Нужно связать свой опыт с его задачами. Что делать на собеседовании? 1. Не защищайте свою зарплату. Объясняйте свою ценность. Вместо «Я хочу 200 тысяч, потому что столько получал» — «Вот какие задачи я умею решать и какие результаты могу подтвердить». 2. Выясняйте экономику вакансии. Почему открыта позиция? Какие проблемы предстоит решить? Как компания поймёт через полгода, что не ошиблась с наймом? 3. Переводите опыт в измеримые результаты. Деньги, сроки, производительность, снижение потерь, рост клиентской базы. Всё, что действительно важно для конкретной должности. 4. Не соглашайтесь на зарплату ниже своих ожиданий только из страха потерять предложение. Но и не путайте собственные финансовые потребности с рыночной стоимостью своих компетенций. И последнее. Если после аргументированного разговора вам говорят: «Вы слишком дорогой», это не всегда означает, что вас недооценили. Возможно, у компании действительно нет бюджета. Возможно, ей не нужен специалист вашего уровня. А возможно, вы так и не смогли показать, за что вам платить. Ваша задача на собеседовании — не доказать, что вы заслуживаете высокую зарплату. Ваша задача — показать, почему работодателю экономически разумно вам её платить. А если компания ищет человека, который принесёт миллион, но готова платить ему исключительно благодарностью и печеньками, — возможно, это уже она вам не подходит. Вы нам не подходите | HuntX