Как сообщить окружению, что вы открыты к предложениям?

Как сообщить окружению, что вы открыты к предложениям? Многие руководители начинают поиск работы только с обновления резюме и откликов на вакансии. 👉🏻 При этом один из самых сильных каналов — собственное профессиональное окружение — остаётся неиспользованным. Бывшие коллеги, руководители, партнёры, клиенты и рекрутеры уже знают вас в работе. Они могут порекомендовать вас собственнику, рассказать о ещё не опубликованной вакансии или познакомить с человеком, который ищет руководителя. Но одного сообщения «Я ищу работу, если что-то увидишь — дай знать» недостаточно. Человеку непонятно, кого именно вам искать и за что вас рекомендовать. Шаг 1 . Определите целевую позицию Не перечисляйте пять разных должностей. Выберите одну основную роль или несколько близких по задачам позиций. Например: «Рассматриваю позиции коммерческого директора или директора по развитию в компаниях FMCG и B2B». Так адресату проще понять, какие предложения вам подходят. Шаг 2 Кратко обозначьте свою экспертизу Добавьте 1–2 предложения о задачах, которые умеете решать: — рост выручки и прибыли; — построение коммерческой функции; — выход в новые регионы; — трансформация бизнеса; — антикризисное управление; — формирование управленческой команды. ❗️ Не пересказывайте всё резюме. Выберите то, что связано с вашей целевой позицией. Шаг 3 Подкрепите экспертизу результатами Вместо «имею большой опыт в продажах» напишите: «Увеличил выручку направления на 35%, открыл пять региональных подразделений и сформировал команду из 60 сотрудников». Достаточно двух-трёх результатов, чтобы человек понял ваш уровень и мог уверенно вас рекомендовать. Шаг 4 Объясните, какая помощь вам нужна Не заставляйте адресата угадывать. Напишите прямо: — сообщить о подходящей позиции; — познакомить с собственником или топ-менеджером; — передать резюме внутри компании; — порекомендовать профильного рекрутера. Шаг 5 Сделайте сообщение личным Массовая рассылка обычно считывается сразу. Добавьте короткое личное обращение и объясните, почему пишете именно этому человеку. 👉🏻 Пример сообщения бывшему коллеге или партнёру: «Алексей, добрый день! Решил написать вам лично, потому что мы вместе работали над запуском регионального направления и вы хорошо знаете меня в деле. Сейчас я рассматриваю позиции коммерческого директора в компаниях FMCG и B2B. Моя основная экспертиза — развитие продаж, построение коммерческой функции и выход в новые регионы. На последнем месте я увеличил выручку на 35%, открыл пять региональных подразделений и расширил клиентскую базу на 40%. Если в вашем окружении появится компания, которой нужен руководитель с таким опытом, буду признателен за рекомендацию или знакомство. Резюме могу отправить отдельным сообщением». 👉🏻 Пример сообщения рекрутеру «Елена, добрый день! Мы общались с вами по позиции коммерческого директора в 2024 году. Сейчас я снова открыт к предложениям и рассматриваю позиции коммерческого директора в компаниях FMCG и B2B с зоной ответственности за продажи, развитие каналов и коммерческую часть P&L. За последние два года увеличил выручку направления на 35%, открыл пять региональных подразделений и сформировал управленческую команду. Направляю актуальное резюме. Буду рад обсудить подходящие позиции — в том числе те, которые находятся в конфиденциальном поиске». 👉🏻 Если вы ищете работу конфиденциально Сразу обозначьте это в сообщении: «Буду благодарен за конфиденциальность: текущего работодателя о поиске пока не уведомлял». И не публикуйте общий пост, если не готовы к тому, что информация может дойти до вашей компании. Начните с точечных личных сообщений людям, которым доверяете. Главное — не просить окружение «найти вам работу». Дайте человеку понятный ориентир: какую позицию вы рассматриваете 👉🏻 в чём ваша ценность 👉🏻 с кем вас стоит познакомить. А вы уже рассказывали профессиональному окружению, что открыты к новым предложениям?