У ВАС НЕ БЫЛО КАРЬЕРНОГО РОСТА. ВАМ ПРОСТО КАЖДЫЙ РАЗ БОЛЬШЕ ПЛАТИЛИ.

У ВАС НЕ БЫЛО КАРЬЕРНОГО РОСТА. ВАМ ПРОСТО КАЖДЫЙ РАЗ БОЛЬШЕ ПЛАТИЛИ. Есть одна крайне неприятная штука, которую многие кандидаты обнаруживают только после выхода на рынок. Можно десять лет делать карьеру. И однажды выяснить, что никакой карьеры особенно и не было. Были повышения. Были новые должности. Было больше денег. Менеджер — 120. Старший менеджер — 170. РОП — 230. Коммерческий директор — 350. Потом 450. Красиво. Если нарисовать это в Excel, линия уверенно ползёт вверх. Если рассказать друзьям — вообще успех. Есть только один мерзкий вопрос: а что вместе с зарплатой выросло в вас? Не в названии должности. Не в количестве людей, которым вы можете написать «коллеги, жду отчёт до 17:00». Не в стоимости машины. А в вашей способности решать более дорогие и сложные задачи бизнеса. Вот здесь иногда начинается пиздец. Потому что человек десять лет рос в деньгах, но пять последних лет решал примерно одну и ту же задачу. Был РОПом на 12 менеджеров — стал коммерческим директором над тремя РОПами. Проводил планёрки — проводит планёрки. Смотрел CRM — смотрит CRM. Требовал выполнение плана — требует выполнение плана. Разбирал провалы — разбирает провалы. Только раньше за это платили 200, теперь 400. И человек абсолютно логично делает вывод: «Значит, я теперь специалист на 400». Не значит. Возможно, вам просто повезло оказаться в правильной компании в правильное время. Возможно, бизнес быстро рос и вместе с ним росли зарплаты. Возможно, собственнику было дешевле доплатить вам 100 тысяч, чем искать нового человека. Возможно, вы были очень удобны. Возможно, у вас хорошие отношения с руководителем. Возможно, компания просто переплачивала. И это всё абсолютно нормально. Ненормально другое: считать каждое повышение зарплаты доказательством роста собственной рыночной стоимости. Потому что рынок вообще не ебет, сколько вам платил предыдущий работодатель. Вот совсем. Вы приходите на собеседование и говорите: — На предыдущем месте у меня было 420, поэтому рассматриваю предложения от 450. А бизнес мысленно спрашивает: «За что?» И вот это «за что?» — один из самых важных вопросов вашей карьеры. Потому что 450 тысяч платят не за то, что раньше вам платили 420. И не за надпись «коммерческий директор» в резюме. Деньги платят за масштаб задачи, которую вы способны решить. Что стало сложнее за последние пять лет? Какой P&L вы научились держать? Какой бюджет? Какая команда? Какая география? Какие каналы продаж? Какие трансформации вы реально проводили? Какой кризис вытаскивали? Что построили с нуля? Где ошиблись на несколько миллионов — и чему после этого научились? Какие решения сегодня способны принимать, которые три года назад вам просто не доверили бы? Вот это — рост. А увеличение зарплаты — это увеличение зарплаты. И иногда между ними действительно есть связь. А иногда — нихуя. Особенно это становится заметно после увольнения. Человек выходит на рынок с последней зарплатой 400–500 тысяч и абсолютно уверен, что это его новая стартовая цена. Открывает вакансии. А там 250–300. «Смешно». Следующая — 280. «Они там ебанулись». На 350 его не зовут. На 400 зовут, но после второго этапа выбирают другого. Проходит месяц. Потом второй. И постепенно рождается спасительная теория: «Рынок просел». Иногда — да. А иногда рынок не просел. Просела ваша способность объяснить, почему вы вообще должны стоить столько, сколько хотите. Потому что за красивой карьерной лестницей внезапно обнаруживается довольно скромная лестница компетенций. Должности росли быстрее человека. Зарплата росла быстрее сложности задач. Амбиции росли быстрее стоимости результатов. И вот это уже опасная карьерная конструкция. Потому что чем дольше она существует, тем больнее потом происходит встреча с реальностью. В 30 лет узнать, что ты переоценён на 50 тысяч, неприятно. В 42 года узнать, что последние пять лет ты получал 450, а рынок готов покупать тебя за 280, — это уже не просто неприятно. Это смена всей картины собственной карьеры. Поэтому иногда полезно смотреть не на график зарплаты.