«Я НЕ БУДУ ГОТОВИТЬСЯ. Я ЖЕ НЕ НА ЭКЗАМЕН ИДУ»

«Я НЕ БУДУ ГОТОВИТЬСЯ. Я ЖЕ НЕ НА ЭКЗАМЕН ИДУ» Эту фразу мы периодически слышим от вполне взрослых кандидатов. РОП. Коммерческий директор. Маркетолог. Главбух. Руководитель производства. Человек 10–15 лет строил карьеру, управлял людьми, отвечал за миллионы, проходил кризисы и реорганизации. А потом приходит на интервью. — Расскажите о своих основных достижениях. — Ну… сложно вот так сразу. Много чего делали. — Какой командой управляли? — По-разному. В среднем человек 15–20. — Как изменились показатели при вас? — Там много факторов было… И вот здесь возникает проблема. Возможно, вы действительно отличный специалист. Просто никто этого не понял. Есть странная вера, что профессионализм на собеседовании должен каким-то образом проявиться сам. Не должен. Интервью — отдельный навык. Можно быть отличным РОПом и совершенно не уметь рассказывать о своих результатах. Можно управлять бюджетами на сотни миллионов и теряться на вопросе о достижениях. Можно построить сильнейший отдел и не суметь за три минуты объяснить, что конкретно сделали именно вы. А рядом сидит кандидат объективно слабее. Но он подготовился. Он знает свои цифры. Помнит динамику показателей. Может объяснить логику решений. Подготовил 5–7 сильных кейсов. Изучил компанию. Понял, кого она ищет. Продумал вопросы и отрепетировал рассказ о себе. И когда его спрашивают о сильном результате, он отвечает: контекст → задача → действия → цифры → результат. Кого запомнят? Скорее всего, его. А первый кандидат вечером скажет: «Странное было собеседование. Наверное, мы просто друг другу не подошли». Возможно. А возможно, вы просто плохо прошли интервью . Да, бывают слабые HR. Бывают странные вопросы. Бывают компании, которые сами не понимают, кого ищут. Но сначала задайте себе более неприятный вопрос: А я сделал всё, чтобы меня вообще можно было нормально оценить? Перед важным интервью вы должны знать, что это за компания и на чем она зарабатывает, зачем ей ваша должность, какие задачи предстоит решать, почему ваш опыт им подходит. Вы должны помнить свои результаты в цифрах , сильные кейсы, ошибки и выводы, причины переходов, уметь аргументировать свою стоимость и понимать, какие вопросы зададите работодателю. И обязательно проговорите ответы вслух . Потому что в голове рассказ о себе у большинства звучит прекрасно. А на интервью внезапно получается: — Ну… если глобально… я вообще достаточно системный человек… Рынок труда не обязан догадываться, насколько вы хороши. Особенно когда на одну позицию претендуют несколько сопоставимых кандидатов. Ваш опыт — продукт. Резюме — его упаковка. Интервью — презентация и защита. К переговорам с важным клиентом почему-то готовятся. Презентацию перед выступлением репетируют. Даже машину перед продажей обычно моют. А собственную карьеру стоимостью в несколько миллионов рублей будущего дохода многие продолжают продавать со словами: «На месте разберусь». Разберетесь. Только иногда вакансию к этому моменту уже получит тот, кто вчера вечером готовился .