“Откликаюсь, откликаюсь — и никто не отвечает. Значит вакансии фейк.”

🧨 “Откликаюсь, откликаюсь — и никто не отвечает. Значит вакансии фейк.” Погоди обвинять всех подряд. От: — тупых HR — скама на hh — до “работодатель опять охуел” Разумеется, обвинить рынок проще всего. Но давайте попробуем понять: что реально изменилось. Большинство соискателей до сих пор живут в парадигме рынка 2022–2024 года. А там логика была очень простая: 📌 “Берём хоть кого-то живого.” Есть РОП? Уже отлично. Да, из стройки. Да, продукт не знает. Да, в IT никогда не работал. Но: — разговаривает — продажи знает — в Excel не плачет — слово “воронка” слышал Берём. Если ещё умеет в операционное управление — вообще подарок судьбы. Почему так было? Потому что бизнесу нужны были люди. Срочно. Любые. Главное — закрыть дыру. Что поменялось в 2026? На первый план вышел один показатель: 📊 скорость вывода сотрудника на результат. И вот тут начинается самое неприятное для “универсальных” кандидатов. Работодатель больше не ищет: “просто сильного управленца”. Он ищет: 📌 своего нишевого управленца. Своего: — РОПа — директора по производству — коммерческого директора — главбуха — технолога И ключевым становится: не абстрактный опыт управления людьми, а глубина понимания конкретного рынка, продукта и процессов. Потому что кризис — очень плохое время для долгого обучения. Бизнес больше не хочет: — вводить в отрасль — объяснять рынок — ждать адаптации — оплачивать дорогой период “вникания” Бизнес хочет: 📌 быстрый результат. Что это значит для вас как кандидата? Очень простую вещь. Если вы: — директор по производству кондитерки — РОП в проектных продажах АСУ ТП — специалист по конкретной отрасли — управленец внутри узкого сегмента 👉 обязательно подсвечивайте это. Не прячьте свою нишевость. Наоборот. Дайте работодателю быстро понять: “Я уже понимаю ваш рынок.” Потому что сейчас это огромная ценность. И да. Ваша нишевая экспертиза — это повод торговаться за деньги. Почему — отдельно расскажу в следующем посте. А пока давайте зафиксируем неприятную для многих мысль. 📌 Универсальность управленца больше не является его главным преимуществом. Потому что: “немного умею всё” в кризис плохо конкурирует с: “глубоко понимаю конкретный рынок”. Сейчас ценится: — структурность — логика карьеры — приверженность отрасли — глубина понимания продукта — и скорость включения в систему Поэтому иногда вам не отвечают не потому, что вакансии фейк. А потому что рынок резко стал намного более узким и прагматичным.