Очень странно, что кандидаты среднего и высшего менеджмента практически не используют один из самых недооценен…

Очень странно, что кандидаты среднего и высшего менеджмента практически не используют один из самых недооцененных способов поиска работы — отраслевые конференции, форумы и бизнес-мероприятия. Особенно это касается коммерческих директоров, РОПов, директоров по развитию и других руководителей. Почему-то большинство продолжает действовать по классической схеме: — обновить резюме; — откликнуться на вакансии; — ждать звонка. Но есть одна проблема. На уровне среднего и особенно высшего менеджмента далеко не все вакансии вообще попадают в открытый доступ. Иногда собственник еще не принял решение о найме. Иногда понимает, что «такой человек был бы полезен», но не открывает вакансию до тех пор, пока не увидит подходящего кандидата. Иногда поиск идет исключительно через рекомендации. Недавно мы прорабатывали стратегию поиска работы для одного РОПа. Очень сильный специалист. Но была особенность: глубокая экспертиза в достаточно узкой нише. В открытом доступе вакансий практически не было. И тогда мы предложили ему выйти из привычного сценария поиска и начать посещать профильные мероприятия отрасли. Что произошло дальше? Во время конференции он не пытался никому «продавать себя». Он просто активно участвовал в обсуждениях, задавал действительно глубокие вопросы спикерам, демонстрировал понимание рынка и процессов. Именно это и привлекло внимание. После одного из выступлений к нему сам подошел собственник компании. Обычный разговор. — Чем занимаетесь? — Где работали? — Какие задачи решали? Через несколько дней они встретились уже отдельно. Самое интересное, что открытой вакансии на тот момент вообще не существовало. Но в процессе общения собственник понял, что такой специалист может дать бизнесу гораздо больше, чем он изначально предполагал. В итоге появился новый управленец и новый продуктивный союз. Случайность? Отчасти. Но такие «случайности» происходят значительно чаще, когда человек оказывается в правильном месте среди людей, которые принимают решения. Какие плюсы такого подхода? ✔️ Прямой доступ к собственникам и первым лицам компании. ✔️ Возможность показать свою экспертность, а не только красивое резюме. ✔️ Знакомства, которые могут сработать через месяц или даже через год. ✔️ Доступ к скрытому рынку вакансий, которых нет на hh.ru и других площадках. ✔️ Возможность понять, чем реально живет отрасль и какие специалисты сейчас востребованы. Есть ли минусы? Конечно. ❌ Это не быстрый инструмент. ❌ Здесь нельзя прийти с установкой «сегодня уйду с оффером». ❌ Нужно уметь общаться, задавать вопросы и быть интересным собеседником, а не раздавать визитки всем подряд. ❌ И, наконец, придется выйти из зоны комфорта. Но если вы претендуете на управленческую позицию, умение строить профессиональные связи — это уже часть вашей профессии. Поэтому вопрос к вам. А вы вообще рассматриваете отраслевые конференции и бизнес-форумы как полноценный инструмент поиска работы? Или до сих пор считаете, что работа ищется только через сайты с вакансиями?