Какую цифру писать в резюме, чтобы не выстрелить себе в ногу

Какую цифру писать в резюме, чтобы не выстрелить себе в ногу Слушайте, друзья, а когда вы составляете резюме, вы в графе “желаемый доход” какую цифру указываете? Совокупный доход? Оклад? Среднюю по рынку? Минимальную, ниже которой не готовы разговаривать? Или цифру из серии: “Поставлю побольше, чтобы всякий мусор не звонил и не доебывал”? Интересные наблюдения мы видим. И, как обычно, универсального ответа тут нет. Всё зависит от рынка, региона, уровня позиции, вашей ситуации и стратегии поиска. Есть кандидаты, которые ставят сильно выше рынка. Логика понятная: “Кому надо — сам откликнется, а кто не готов платить — пусть не звонит”. Вроде бы взрослый фильтр. Но есть нюанс. А что, если подходящей вакансии в открытом доступе сейчас нет? Что, если работодатель не разместил позицию, а рекрутер просто смотрит рынок? Что, если вас могли бы рассмотреть, но цифра в резюме выглядит так, будто вы продаётесь вместе с долей в компании и правами на месторождение? И всё. Вас не позвали не потому, что вы слабый. А потому что на входе вы выглядите как человек, с которым даже начинать разговор бессмысленно. Цифра стала не фильтром от мусора, а забором вокруг вас. Есть другая крайность. Кандидат ставит цифру ниже рынка. Думает: “Зато чаще будут звать, а там я уже объясню”. Тоже не факт. Профессиональный рекрутер или работодатель видит странно низкую цифру и думает не “о, какой выгодный кандидат”, а “что с ним не так?”. Это проектная занятость? Он вообще понимает свой рынок? Почему человек с таким опытом готов на такие деньги? Там провал по компетенциям? Срочно нужны деньги? Он не уверен в себе? Дешёвая цифра не всегда помогает. Иногда она обесценивает вас быстрее, чем резюме с фотографией на фоне штор. И самое весёлое начинается потом. Кандидат написал 120. Просто потому что “ну надо же что-то указать”. Потом проходит собеседование, видит объём задач, понимает ответственность, сложность, уровень бардака и аккуратно говорит: “Вообще я бы хотел обсуждать 180”. А собственник смотрит в резюме и отвечает: “Так ты же сам написал 120. Вот тебе 120. Сам написал — сам получи”. И формально он даже не совсем неправ. Потому что цифра в резюме — это не декоративная циферка. Это якорь. С неё начинается торг. От неё пляшет восприятие вашей стоимости. Иногда кандидат сам ставит себе потолок, а потом удивляется, почему в него упёрся лбом. Есть ли единое решение? Нет. Если вы хотите отсечь нецелевые предложения — одна стратегия. Если хотите расширить воронку — другая. Если вы в редкой экспертизе — третья. Если рынок маленький и региональный — четвёртая. Если вы переходите в новую отрасль — пятая. Если вам надо срочно выйти на работу — шестая. Что точно не надо делать — так это ставить цифру “от балды”. Завышать из обиды на рынок. Занижать из страха, что не позовут. Или думать, что работодатель сам поймёт вашу настоящую стоимость. Не поймёт. У него своих проблем достаточно. Зарплатные ожидания — это не просто ответ на вопрос “сколько я хочу”. Это первое сообщение рынку о том, как вы сами оцениваете свою ценность. И рынок будет с этим сообщением работать. Иногда согласится. Иногда испугается. Иногда не поверит. Иногда использует против вас. Так что, брат, цифра в резюме — это первый раунд переговоров. Просто многие начинают его ещё до того, как поняли, за что вообще торгуются.