ДУРКА ДЛЯ CEO, ИЛИ КАК РОМКА ЗУММЕРА УВОЛЬНЯЛ

ДУРКА ДЛЯ CEO, ИЛИ КАК РОМКА ЗУММЕРА УВОЛЬНЯЛ Часть 1. Возвращение блудного коммерса В сорок два года Роман окончательно понял, что свобода сильно переоценена. Особенно когда она выражается в отсутствии стабильного оклада, корпоративной страховки и возможности вызвать к себе в кабинет человека, который тебя раздражает. Последние полгода Роман занимался консалтингом. Это такое специальное состояние взрослого мужчины, когда ты уже не работаешь по найму, но ещё не признался себе, что безработный. Он консультировал производителей металлоконструкций, спасал отдел продаж импортёра, три недели строил стратегию компании по продаже промышленной химии и однажды даже получил предложение войти в долю. Правда, вместо доли ему предложили самому оплатить маркетинг. В какой-то момент Роман понял, что больше не хочет продавать собственникам их же здравый смысл по часам. Он хотел обратно. В найм. В большой кабинет. В корпоративную иерархию, где у каждого идиотизма есть должность, фамилия и согласованный бюджет. И вот он снова коммерческий директор. На столе — новенький MacBook, блокнот с тиснёным логотипом компании и тяжёлая металлическая ручка, которую обычно дарят людям, способным подписать документ на несколько миллионов. За стеклянной перегородкой суетились менеджеры. В углу стояла кофемашина за двести тысяч. На стене висела мотивационная надпись: «ЛЮДИ — НАШ ГЛАВНЫЙ КАПИТАЛ». Роман смотрел на неё с нежностью человека, который уже знал, сколько стоит амортизация этого капитала. Первое совещание прошло великолепно. Выручка стагнировала, дебиторка росла, маркетинг генерировал лиды, которые отдел продаж называл мусором, а маркетинг называл отдел продаж дебилами. Всё было родным. После совещания собственник, Игорь Валерьевич, задержал Романа. — Ром, тут ещё одна маленькая задача. Руки не доходили. Роман напрягся. За двадцать лет в управлении он усвоил: когда собственник говорит «маленькая задача», где-то обязательно лежит труп. Иногда организационный. — Надо Платона уволить. — Кто такой Платон? — Менеджер. Молодой. Зумер. Двадцать три года. Хороший парень, но не тянет. — Давно не тянет? — Ну… месяцев восемь. — А работает сколько? — Девять. Роман медленно положил ручку. — То есть он восемь месяцев не работает, а ты девять месяцев платишь ему зарплату? — Ну зачем ты так? Он работает. Просто результата нет. — А зачем он здесь? — Понимаешь, у нас культура. Мы не хотим быть токсичной компанией. Роман посмотрел на надпись про главный капитал. — Игорь Валерьевич, а убытки у вас тоже экологичные? Собственник поморщился. — Ты сначала познакомься. Только аккуратно. Он чувствительный. У него тревожность. — У него план продаж есть? — Конечно. — Выполняет? — Нет. — А тревожность у кого? — У него. — Странно. Должна быть у тебя. Платон появился в кабинете через сорок минут. Широкие брюки, толстовка цвета овсяного молока, дорогие наушники на шее и выражение лица человека, которого оторвали от важного внутреннего процесса. — Роман, привет. Я Платон. Мне сказали, ты теперь наш коммерческий. Сразу обозначу: я за горизонтальную коммуникацию. — Отлично. Я за вертикальный рост выручки. Садись. Платон сел, не снимая наушников. — Расскажи, чем занимаешься. — Я развиваю клиентские отношения. Сейчас ещё работаю над личным брендом и переосмыслением своего функционала. — Переосмысливаешь давно? — Последние месяца три. — И как успехи? — Есть определённые инсайты. — А деньги? — Какие? — Которые компания тебе платит. Они тоже инсайтами приходят или всё-таки рублями? Платон снял один наушник. — Я не совсем понимаю тон. — А я не совсем понимаю, на кой хрен нам менеджер по продажам, который три месяца переосмысляет продажи. Давай цифры. — Я считаю, что цифры без контекста токсичны. — Платон, токсичен просроченный йогурт. А цифры — это математика. Сколько продал? — Сто восемьдесят тысяч. — План? — Три миллиона. — Охренеть. Ты план не выполнил или просто решил его не беспокоить? — Мне не нравится, когда со мной разговаривают в таком стиле. — А мне не нравится, когда компания плат